近日,A股化妆品上市公司陆续披露2023年业绩预告。在消费复苏背景下,丸美股份、水羊股份、科思股份等多家公司均预计净利润实现同比增长。

  《证券日报》记者梳理业绩预告发现,大单品策略及线上渠道的拉动,是多数国产化妆品上市公司去年实现业绩增长的原因。

  具体来看,受防晒产品持续放量及产能利用率不断提升等因素影响,科思股份预计2023年归母净利润7.2亿元至7.6亿元,同比增长85.50%至95.80%;扣非净利润7.03亿元至7.43亿元,同比增长85.80%至96.38%。

  拥有御泥坊、薇风等多个自主护肤品牌的水羊股份2023年业绩也有不错表现。公司预计去年归母净利润达2.8亿元至3.2亿元,同比增长124%至156%;扣非净利润2.6亿元至3.0亿元,同比增长169%至210%。

  1月23日,丸美股份发布业绩预告称,预计2023年归母净利润3亿元至3.3亿元,同比增长72%至89%;预计扣非后净利润为2.2亿元至2.5亿元,同比增长62%至84%。公司表示,正积极推进线上渠道转型,较好把握了2023年全年营销节奏,其中丸美品牌以抖音快手为代表的内容电商增长超100%,第二品牌PL恋火增长超100%。此外,公司坚定分渠分品,推行心智大单品策略,优化产品结构,降本提效。

  2023年美妆行业渠道线上化持续推进,新兴电商平台已成为品牌销售最重要的增长极。青眼情报数据显示,2023年抖音平台化妆品销售额增速达47%、快手为69.7%。

  企业也颇为重视直播电商,积极寻求渠道变革。水羊股份表示:“并未将抖音单纯看作销售渠道,而是将其当作具备传播和‘种草’能力的平台,相较传统综合电商,对于品牌的帮助以及业绩拉动,效率更高。目前,公司在人群匹配算法、价格体系管控、自播和达播的配合等方面的销售策略已逐步成型。”

  此外,大单品策略也拉动了多家化妆品企业业绩。珀莱雅表示,2022年至2023年自主品牌旗下的双抗系列、红宝石系列、源力系列都取得了快速增长,2023年上半年双抗系列同比增长逾100%。

  黑崎资本基金经理曾盛向《证券日报》记者表示:“大单品策略能够提高效率、降低成本,同时形成品牌特色,增强消费者对品牌的认知度。而线上渠道对于化妆品企业的拉动作用也不可忽视,随着电商平台的快速发展,越来越多的美妆企业开始重视线上渠道,通过电商平台直接接触消费者,扩大销售规模。”

  整体来看,在组织管理赋能以及单品策略驱动下,优质国货品牌有望实现对外资品牌从“追赶”到“超越”的突破。

  青眼情报数据显示,2023年国产品牌化妆品销售额同比增长21.2%,市场份额达50.4%,市场规模超外资品牌化妆品。

  丸美股份表示,国货崛起是大势所趋,公司现在要做的就是踏实做好产品、品牌、营销及服务,通过更强的供应链、更好的运营去抢占国际大牌可能释放出的市场份额。

  排排网财富研究员隋东对《证券日报》记者表示:“优质国货品牌去年销售表现较好,主要是因为在品质和安全性方面逐渐获得消费者的信任和认可,市场竞争力不断增强,同时消费者理性消费意识增强,具有高性价比和良好使用体验的国货品牌成为优先选择。此外国货美护品牌也打破了传统运营模式,在营销方面进行了大胆创新和尝试,吸引了更多年轻消费者。随着国产美妆品牌产品力及研发实力的不断提升,其崛起趋势有望延续。”(本报记者 王镜茹)