从第一批尝试医美项目的消费者,到医美消费人群突破2300万;从30岁出现抗衰需求,到20岁即开始抗初老……消费者始终是推动行业变革的最大变量。
作为中国NMPA批准的第一支三类医疗器械证的注射用重组人源化胶原蛋白品牌,薇旖美在医美发展的时间轴里像一匹骏马,昂扬奋行。短短三年时间产销破100万支,薇旖美可谓实现了品牌与消费者的双向奔赴。
时间来到薇旖美上市三周年,如何稳定内核紧扣消费者心智,构建品牌“第二曲线”?薇旖美再次交出完美答卷。
以品牌力为灵魂 ,打造差异化 核心竞争力
在内卷严重的市场环境下,如何通过差异化来塑造核心竞争力,是每个品牌都必须思考的问题。164.88°是III型胶原蛋白核心区独特三螺旋结构,对重组III型人源化胶原蛋白形成三螺旋结构、进一步自组装形成胶原蛋白网至关重要,这也让164.88°结构成为薇旖美品牌代表性标识,在消费者心中留下独特印记。
回归品牌层面,离不开消费者心智。什么是消费者心智?喝咖啡你想喝___?买手机你想买___?买车你想买___?你填写的任何一个品牌,就在这个品类上占据了你的消费者心智。那么,打重组人源化胶原蛋白,你想打___?薇旖美品牌的终端目标就是:打重组人源化胶原蛋白,你想打薇旖美。让薇旖美品牌成为重组人源化胶原蛋白代名词。
以产品力为基石,在品质上 “ 做好文章 ”
产品素质决定市场销量的下限与生命周期长短。虽然医美产品层出不穷、百花齐放,但同时具有品类新颖、品质优异、品牌独特等素质的一流产品,依然非常稀缺。
截至目前,薇旖美是中国首个、也是目前唯一可以注射的A型人源化胶原蛋白,即薇旖美可在临床上合法合规地注射。薇旖美在大量临床使用中,几乎没有出现过敏反应。在上市不短短3年时间产销破100万支,产品力经过了市场考验也获得了大量医生与求美者的和认可。
薇旖美深知,成功的品牌“要做难而正确的事”,更需要志同道合的伙伴戮力同心。上市三年,从第一款重组III型人源化胶原蛋白上市,到如今胶原家族:极纯、至真、3+17双A胶原、倍护产品并驾齐驱,从眼周抗衰到全程抗衰抗衰升级,通过多样化的产品格局,契合人们更个性化、更精细化的抗衰需求。同时建立正品联盟,围绕品牌声量、专家背书、高品质产品、特色品相搭建等维度为机构深度赋能,真正解决医美机构“引、转、留、升”的顾客管理需求。破卷增长,重塑行业竞争力。
以传播力为媒介,放大 “想变美打薇旖美” 声音
酒香也怕巷子深,除了将产品品质做到极致以支撑品牌好口碑,让品牌在大众层面有更强的认知,渠道建设是关键。
2024年初,薇旖美与分众传媒合作,联合多家医美机构一起推出“薇旖美元计划”项目,将“想变美,打薇旖美”这一品牌IP深入大街小巷,强化品牌根基,深挖目标用户,为医美机构带来一定品牌价值。随着三周年的到来,元计划2.0也将在全国22个核心城市再起声量,继续为深化品牌差异化加足码力。
除此之外,薇旖美还将在全国各地举办3D灯光大秀,包括广州中信大厦、深圳福田之光、厦门SM广场、上海震旦、苏州双子塔、太原龙城之眼等多个城市核心地标进与多家有影响力的医美机构一起惊艳亮相,共同抢占重组人源化胶原蛋白品类的消费者心智,放大“薇旖美”声音,让“想变美,打薇旖美!”叫醒城市的美丽。
3生万物,旖往无前,独行快,众行远。医美行业是一个长期的朝阳行业,更好的同路人,能让自己走得更远,能让行业发展更好薇旖美希望通过产品力、品牌力、传播力三力齐发,结识更多同行者助力人源化胶原产业发展实现新的跨越,为行业贡献新故事与新价值。共同推动中国医疗美容行业高质量发展。
