现代生活风格呈现快节奏、高品质等特点,“LOGESKI柔京姬”正希望为消费者创造化繁为简的高品质生活空间,打造“懒人清洁”明星产品——免刷洗洁厕剂。该产品获国际权威认证机构 Frost&Sullivan认证,成为该品类2023年全国销量第一。

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在称霸国内市场的同时,LOGESKI也展开了其在东南亚市场的高歌猛进。伴随社交电商时代来临,LOGESKI积极借助互联网趋势进行布局。过程中,钛动科技为LOGESKI提供了专业的直播策略及服务,为明星产品化身泰国“爆品”贡献了重要的一份力,助推LOGESKI更好地搭上社交电商时代的高增长列车。

01 专业直播策略,成就“爆品”诞生

东南亚地区是家清赛道不可忽视的重要市场。根据Statista统计,东南亚的清洁用品复合年增长率不低于5%,其中,家庭清洁市场为第二大细分品类,规模能达到40亿美元,占清洁用品总规模的20%。

LOGESKI如何实现懒人清洁、开启清洁市场的免刷变革?其开创性地打造了泡沫吸附清洁技术——激泡技术,同时依靠高效碱性清洁配方,做到“浇淋一圈,等待2分钟,按下冲水键”的免刷清洁步骤,实现各类常见细菌超过99%的杀灭率。LOGESKI旗下的这款明星产品颠覆了传统酸性清洁剂无法杀菌消毒的局限。

在盛行低价的东南亚市场,“黑科技”硬实力固然重要,直播带货制胜策略也有其“门道”,例如通过组合特价、超低门槛优惠券等定价策略,让商品再不削减太多成本的前提下显得更为“划算”。中国社交电商市场成熟度领先全球,这类玩法虽然已在国内不足为奇,但在海外市场却仍属新鲜策略。

介入LOGESKI在泰国市场TikTok Shop的运营后,钛动科技帮助客户重新梳理了直播销售策略。相较于此前单支装售卖79泰铢,调整单价为139泰铢,并进行买二送一“组合特价装”209泰铢售卖。换算下来,单支价格只微微下降10泰铢,但却成功调动起消费者参与大促的心理,带动销量大涨。

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策略之外,钛动科技的直播团队协助LOGESKI优化直播间画面,逢促销优化节点即更改本地化背景、深挖产品卖点,反复打磨话术脚本并落实培训,搭配品牌推广活动,精心设计高匹配度人货场,实现强力转化。

多方联动之下,LOGESKI在泰国市场取得了显著进展。在TikTok Shop上,LOGESKI的新店和新号,在短短一周时间内便冲上该类目本土市场热销TOP榜,一度登上泰国本土日化类目榜首的位置。

02 助“黑科技”占据社交电商时代风口

社交电商在东南亚地区的影响力逐日攀升。在 TikTok Shop 平台上,直播和短视频不仅能够沉浸式构建购物场景,建立品牌、商品与消费者之间的联结,精准触达目标用户,也能有效缩短消费转化路径,为商家带来新机遇。一条高质量的安利视频,往往可以为商家制胜爆单提供极大助力。

“在未来,我们也将以马桶速净君为锚点,借助如今的互联网趋势,多方联动,将柔京姬投放到海外市场中去。目前我们已经在东南亚地区取得了一定的进展。”柔京姬创立者朱耀基曾公开表示。

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包括LOGESKI在内,近年来大量新兴中国品牌纷纷涌向东南亚市场,紧跟社交电商发展形势,把握全新流量红利。品牌力打造也是LOGESKI关注的焦点之一,考虑到“Z世代和精致生活家”目标用户的需求,LOGESKI在包装设计上力求年轻化、高颜值,并申请了外观专利,“以化妆品的思路去做洁厕产品”,有助于建立品牌差异化。

与社交电商浪潮相生相伴的,还有钛动科技在直播服务上积累的优势。钛动科技集结原抖音团队的人员,拥有敏锐的平台嗅觉的高度的热点敏感度,且不断打磨短视频和直播领域运营玩法和增长路径。此前,钛动科技屡次登顶东南亚跨境TikTok Shop Partner(助力全球商家的合作伙伴)榜单。这意味着在TikTok生态的全案运营、直播服务、达人运营、内容制作、店铺运营等一站式服务领域,钛动科技的发展速率和运营专业度已处于行业领先地位。

钛动科技已帮助大量海内外新兴品牌成功出海,助力其深入海外本土,实现0-1与1-100的突破,引领世界潮流,其中也不乏近年来成长飞快的国货日用品、家居和美妆品牌。未来,钛动科技将持续迭代技术与服务能力,更好地服务企业出海,让更多品牌闪耀于全球。