站在风口上，猪也能飞起来。对于医药保健品及医疗器械企业而言，这一说法同样适用。
34年前，拱东仅仅是浙江台州一家做采血管的小公司，34年后，这家公司已成长为一家生产三大种类共计300多个规格一次性耗材产品的上市企业。
拱东成功秘诀就在于，紧跟行业发展趋势，不断推出新产品。这次在第134届广交会上，拱东医疗器械股份有限公司展出了包括普通扩张器、离心管、细胞培养皿、真空采血管、尿杯等全系列产品。其中，细胞培养相关产品是该公司在发展传统业务基础上的新增长点。
“当前，全球生物医药产业发展迅猛，细胞培养相关产品的需求量呈现增长趋势，这给公司带来了新的发展机遇。”浙江拱东医疗器械股份有限公司销售经理车帮喆表示，以往在体外诊断方面，一般通过抽血等方式来检测，现在采用微流控芯片和细胞培养，所需的样本量更小，检测结果也更加准确。基于此，公司开发了微流控芯片和细胞培养系列产品。
车帮喆坦言，近年来，拱东的业务规模保持增长势头。这主要得益于：一是除浙江台州外，企业在河南新建了一个生产基地，生产规模进一步扩大。二是为进一步拓展美国市场，收购了专注于做医疗设备配件的美国TPI公司。
拱东的案例只是众多医药保健品及医疗器械行业企业御“风”而行的一个缩影。
成立于2009年的英科医疗是一家致力于医疗器械耗材研发、生产、营销的高科技制造企业，业务涵盖医用耗材、康养器械、理疗护理等系列产品，远销美洲、欧洲、亚洲、非洲等的120多个国家和地区。
本届广交会期间，英科医疗展出了其全新产品——导管式卫生棉条。该公司市场推广主管王克学介绍说，“这是我们针对国外消费者的使用习惯开发的拥有自主品牌的新产品，欧美市场上市两三个月来，收到了较好的市场反响。”
据王克学介绍，实际上，导管式卫生棉条并非一个新事物，其在国外的消费者中使用非常普遍。但在国内，生产该类型产品的企业并不多，因此看中了其中的商机。“我们的优势在于，投资1亿元建立的新生产线，生产和仓储方面的卫生标准都达到10级，可以满足国外客户对产品质量的要求；同时，在海外，依托5个海外营销公司也可以很快将新产品推向市场。”
“今年以来，特别是下半年，我们的订单呈现向好趋势，已经排到了明年。”王克学透露，除了传统的欧美市场外，中东、亚太是公司今年的主要发力点。“今年我们去中东参展多达六七场。在本届广交会上，我们也接触了比往届更多的中东客户。”
辰风生物科技（北京）有限公司副总经理孙晓磊告诉记者，“从2017年起，我们每届广交会都参加，通过该平台，我们加强与老客户的联系，同时也开拓了不少新客户。相比疫情前，今年我们的客户数量恢复很快，已经达到了七八成以上。”
谈起行业发展的趋势，孙晓磊表示，人参、甘草、大黄、芍药等中药材受到了客户的欢迎。“这与近两年国外消费者更关注保健的趋势密不可分。很多客户加大了对包含枸杞、人参、大枣等中药材的新产品的采购。这对我们而言，也意味着新的机遇。”孙晓磊说。（国际商报记者 孟妮）
