日前，“燃气具世家”皇冠电气广东中山总部召开了主题为“聚光同行先见未来”的2024年广东区域经销商交流会，旨在充满“寒意”的厨电市场中抓住奋力向上的锚点，与经销商并肩同行，在变化中寻找皇冠电气高端化的突围路径。
在2024不到半年的时间内，厨电行业就经历了冷遇和变革的双重洗礼
一方面，虽然存量房市场潜能释放，但消费需求并没有随之增长，而是开始升级标准；另一方面，低增长、低预期正蔓延至社会与经济的各个角落，许多厨电企业开始从短期盈利转换为长期主义视角。
对皇冠电气来说，市场的多变和不确定性，是挑战，同样也是机遇。
作为一家香港品牌，广东是皇冠电器最早登陆的市场区域，凭借着皇冠燃气具其产品的优质品质，收获了一众粉丝，更是在市场上形成了风靡之势。
此番皇冠电气率先召开广东区域经销商的交流会，既是对核心区域和优势区域的重视，更是希望以广东作为一个试点区域，通过一系列有效的变革措施实现品牌突围，以此向全国各地区经销合作伙伴推广复制。
“变”才是真正的“不变”
纵观厨电市场，随着人口红利和房地产红利的衰减，厨电由原先的高增长转入低增长，由增量市场转向存量市场，用户更加谨慎，需求逐渐降低和渠道的进一步分散让厨电厂商经历着一场残酷的「淘汰赛」。
特别是对于渠道而言，以往的经营模式已经不再适用于当下。
面对着一些经销商表现出来的担忧和悲观，皇冠电气果断制定了在产品、渠道和品牌上的应对之策。
简单来说，产品层面要推出在功能和体验上具备差异化的产品；渠道层面要快速、准确的打通多元化销售通路；品牌层面则是坚定不移地走高端化、专业化路线。
对此，皇冠电气总经理操磊表示：“‘变’才是真正的‘不变’，适应变化，不断深耕，不断精进能力，才是长期主义者的必经之路。”
首当其冲的是产品打造
不同于被参数裹挟的一众烟机产品，皇冠电气以降噪和油脂分离度为主要参数和主打卖点，有效解决了行业油脂分离度不高、清洗难度大和噪音大三大痛点。
2024年皇冠电气推出高端系列三款烟机，为了实现顶奢标准，满足用户对品质感的追求，在降噪层面进一步精进改良，通过创新风道设计，以双重多维消音降噪风道系统，优化风箱、风柜、风轮、挂板、电机等重要部件，并取得多项新型实用专利。
同时，皇冠电气新品烟机创新研发出——消音式油烟分离技术。采用“层叠交叉式进烟”设计，第一层分离轻油脂，第二层分离重油脂。双层油网——让油烟分离干净并减少风啸声，达到油烟分离和静音的双重功效，从而实现油脂分离度≥93%，达到行业领先水平，在油烟机赛道跑出属于自己的「加速度」。
目前，皇冠电气已形成了烹饪系统、燃热系统、厨房净洗和嵌入式电器四大产品品类。在探索和挑战中不断摸索，已经形成通过低端产品走量，中端产品汲取众家之所长打造特色，高端产品去挖掘小众的高端化需求的差异化发展路径和打法。
其次是多元化的渠道体系构建
伴随着家装渠道、下沉渠道、抖音等社交电商渠道的相继涌现，厨电渠道已经呈现出多样化、碎片化和精细化的发展特征。为此，皇冠电气在深耕建材渠道、电器渠道的同时，逐步打通了京东、天猫、苏宁下沉渠道，并且积极去拥抱家装、抖音等其他通路。
在本次会议上，皇冠电气也着重向经销商培训了下沉渠道的经营方法，从而提升他们在当地的渠道覆盖面和销售转化率。
再者是高端化品牌定位的坚持
今年以来，皇冠电气接连参加了AWE2024和ISH中国供热展，通过两场国际化的展会，也让更多的人认识和了解了皇冠品牌，及皇冠的产品定位。
更为重要的是，通过两次参展，进一步提升了皇冠电气的发展信心，越发明确了皇冠电气品牌的未来发展路径——高端化。在操磊看来，只有形成了品牌效应，才能让产品更快的出圈。
接下来，皇冠电气也会有计划地通过新媒体、户外广告等方式来提升品牌知名度。并且通过建设高标准的专卖店形象，来进一步夯实在行业中高端的品牌定位。
与此同时，操磊也希望渠道能够和品牌同频共振，一起去抵御市场的“寒冬”。他表示：“代理商不能停滞不前，无论是新KA渠道，还是传统建材渠道，提升自身的综合能力才是硬实力，去开发更多表现形式的销售网络，才能在无数个偶然中形成一个必然性。”
写在最后
面对市场的低迷，皇冠电气积极拥抱变化，迎难而上，通过在产品、渠道和品牌三个层面的变革和发力，期待在诸多的“不确定”之中走出一条明确的发展之路。
正如皇冠电气总经理操磊所说“去尝试，去挑战，去突破，才配拥有，方向不错的情况下，错的战术坚持到底也会有结果。”
