近年来,伴随着中国产业的发展和“一带一路”战略的持续推进,中国制造企业纷纷出海发展。但由于部分海外市场供应链不完善,以及需要专注主业、应对竞争,出海中国企业亟需有实力的服务商协助解决以非生产性间接物料为主的工业品供应链挑战。
为了帮助工业品牌更好地把握这一轮发展机遇,3月7日,京东工业举办了首场出海招商会。会上,京东工业不仅分享了国际业务的出海战略,还联合了24家品牌启动了出海合作。京东工业国际业务部总经理沈学军表示,依托多年打造的数智化供应链,京东工业将面向出海的制造业企业提供伴随式出海服务,面向出海的工业品品牌提供全托管服务,推动工业企业的高效保供和工业品牌的无忧出海。
拓展海外市场成工业产业新共识 京东工业为品牌出海“降门槛”
出海对于品牌商而言并非易事。其所面临的不仅仅是客户群体的变化、交付地址的变化,还需要应对来自履约、营销、定价、结算等方方面面的挑战。尤其是对于工业品而言,由于主要服务于工业制造业企业,场景更加专业、链路更加复杂,使得工业品品牌的出海比消费品品牌更加困难。
例如,工业品的目标客群往往较为垂直,导致工业品的海外营销难度更大、成本更高;工业品采购金额大,汇率波动容易带来更大的风险;工业品单次采购量大,也会加大关检申报、跨境物流、海外清关等履约交付流程的难度……这些难题使得工业品品牌独立出海往往需要付出大量的额外成本。
京东工业国际业务成立的初衷之一,正是通过提供全托管服务解决跨境交易的多重痛点,降低工业品品牌的出海“门槛”。
京东工业出海托管服务主要围绕营销、商品、定价、履约、结算等环节布局。具体来看,在营销环节,由于京东工业平台上聚合了大量拥有海外采购需求的企业客户,使得品牌能够摆脱传统的跨境展会、海外广告投放、邮件推广等营销模式,通过京东工业采购平台实现直达终端客户的精准营销;在商品环节,京东工业能够提供全链路的商品数字化管理服务,帮助品牌更合理地设置类目归类、更便捷地完成价格管控和更高效地进行库存管理;在履约环节,京东工业能够提供覆盖境内履约、境外履约、境外交付全链路的综合服务,帮助企业一站式完成关检申报、装运、跨境物流、海外清关等流程,大幅提升履约的可控性和时效性,目前京东工业已经在深圳、上海、烟台三地设立了港口服务中心;在结算环节,京东工业可提供人民币结算方式,帮助品牌有效避免汇率、跨境支付带来的风险。
京东工业数智供应链布局持续拓展 推动全球供应链降本增效
活动现场,优利德、世达工具、哈量、安思尔等24家品牌联合签约京东工业,成为首批通过京东工业国际业务出海的国内品牌。
优利德是国内领先的一站式测试测量产品及综合解决方案提供商,优利德科技(中国)股份有限公司董事长洪少俊表示,作为首批参与京东工业国际业务的仪器仪表品牌,我们深度参与到京东工业国际服务的某国内品牌海外工程项目中,成功帮助其提升30%综合采购效率、部分商品采购成本可降低达18%。
该企业以往主要通过在国内集中采购再发往海运,经过需求提报、国内询价、审批、发运资料审核、集货等流程后,在国内港口完成报关并走海运直达海外园区。过去,由于国内采购每一单都需要进行商品规格参数澄清、三方比价等繁琐流程,整个采购周期可达38-57天。此外,受制于资质问题,部分商品也无法提供出口授权,或是供应商配合不及时等原因,不能享受中国出口退税和进口国关税减免,进一步导致采购成本的上升。
与京东工业国际合作后,由于京东工业早已与优利德完成系统对接,使得该品牌在采购优利德商品时可实现数字化的需求提报和询价,部分商品甚至可以直接下单,大幅缩短了沟通和决策周期;京东工业与优利德提供的出口授权,也能够让其享受到中国出口退税和进口国关税减免;在出境物流最为关键的报关环节,京东工业烟台港服务中心能够针对其履约习惯提供集货、打包、送货服务,提高集货送港的速度。
京东工业强大出海服务能力背后,是京东工业持之以恒打造的数智化供应链。京东工业作为京东集团旗下工业供应链技术与服务解决方案提供商,对自身的定位从来不是贸易商、系统集成商或产品型公司。京东工业不只卖货,更注重以技术链接产业链各环节、驱动工业供应链全链路数智化,最终打造一条链接供需双端、横跨不同行业、兼容不同类型物料的数字高速公路,让数据多流动、让商品少跑动,提升供应链效率。
目前,这条高速公路已经链接了约7000家重点企业和超过260万家中小企业,其中重点企业客户包括约50%的中国《财富》500强企业及逾40%的在华全球《财富》500强企业。这些企业当中不乏大量长期布局海外的全球性公司,对京东工业的伴随式出海服务提出了很高的期望。
京东工业国际业务部总经理沈学军表示,此次出海战略的发布,是京东工业数智供应链服务边界的又一次拓展。未来,京东工业将继续发挥自身在供应链技术和服务方面的优势,持续升级全球布局、提升服务能力,将数智供应链带到广袤的全球舞台。
