当“Z世代”以年均2.6万亿的消费规模占据中国消费市场的28%时,这个出生于1995-2010 年的群体,正以前所未有的消费势能重塑商业格局。如何精准抢占年轻人市场,已成为品牌破局的关键命题。为此,各大品牌纷纷亮出“十八般武艺”,从跨界联名到高管个人IP打造,再到流量艺人的营销,上演着一场场激烈的创意营销角逐。

　　在刚刚落幕的开学季营销大战中,今麦郎茶粹携手当红小生敖瑞鹏,以一场别出心裁的创意营销脱颖而出,成功在社交媒体全平台掀起刷屏热潮,活动覆盖10万+师生,社交媒体上声量高达6亿,实现品牌曝光与销量转化的双丰收,为行业贡献了一场堪称“教科书级别”的营销案例。

　　品牌年轻化 :从“价值交换”到“情感共振”的消费变革

　　在传统营销时代,品牌与消费者之间的关系,更多建立在“价值交换”的基础逻辑之上,企业专注于通过产品功能、价格优势,与消费者达成交易。营销手段也以单向传播为主,主要依靠广告创意和市场推广来吸引消费者的注意力,并影响他们的购买决策。

　　然而,在淘宝评价体系重构消费话语权、小红书掀起全民种草热潮、抖音重塑内容传播范式的当下,这种单向输出的营销模式正逐渐失效。以 Z 世代为主力军的消费市场,营销玩法已发生翻天覆地的变化。

　　Z世代作为伴随充裕的物质环境,以及互联网浪潮成长起来的一代人,在消费市场展现出极具张力的双面性特征。他们既会在直播间比价到小数点后两位,将精打细算发挥到极致。也可以转头为一场沉浸式演唱会、限量版游戏皮肤等,毫不吝啬地为热爱买单。这种看似矛盾的消费行为背后,实则是Z世代对消费价值的重新定义。

　　在“996”工作模式盛行、社交关系逐渐原子化的当下,Z世代正经历着前所未有的精神困境。面对高强度的工作压力与愈发稀缺的情感联结,比起单纯的物质满足,这代人更渴望通过消费建立深层次的情感共鸣,寻求能承载自我认同与精神寄托的载体。

　　敏锐捕捉到这一趋势的品牌们,正加速构建与Z世代对话的全新语言体系。例如,瑞幸凭借“万物皆可联名”的大胆策略,从与茅台共创现象级单品“酱香拿铁”,到携手《猫和老鼠》唤醒童年记忆,凭借一次次脑洞大开的跨界创意频频点燃社交传播热潮。不仅如此,企业高管也主动打破传统营销边界,积极下场“营业”,前有雷军为小米汽车用户贴心开车门,后有刘强东化身外卖骑手亲自送餐。这些行动背后,本质上都是在消除企业与消费者之间的隔阂,构建更具温度与亲和力的品牌叙事。

　　茶粹直击 Z 世代情绪 : 以共鸣破圈,用创新突围

　　茶粹作为近两年在无糖茶赛道杀出来的一匹黑马,能够从激烈的红海竞争中脱颖而出,其成功的关键,在于精准锚定Z世代群体,以持续创新的营销策略,深度挖掘并满足年轻消费者的情感需求与实际痛点。当竞品们还在主打“0 糖 0 脂”的功能标签,以健康概念抢占市场时,茶粹不仅强调其健康属性,更通过 “开学搭子”等场景化叙事,赋予产品社交和情感价值。这背后,是对年轻群体情绪痛点的精准捕捉。

　　回溯茶粹2024年的营销动作,与演员金晨的合作堪称一场传统与现代交融的视觉盛宴,精准切中了Z世代对国潮文化的强烈认同感。当金晨身着水墨华服,手持茶粹翩然起舞,传统茶文化与现代时尚美学的碰撞瞬间点燃了社交平台。官宣当日,全网曝光量即突破10亿大关,最终总曝光量高达33亿+ 。

　　2025年开学季,茶粹携手新生代演员敖瑞鹏打造的 “学长营销”,更是将品牌与年轻消费者的互动推向全新高度。对比同类饮品邀请顶流明星代言追求流量曝光,茶粹则针对开学季年轻人普遍存在的社交焦虑与学业压力,通过“学长陪伴”的情感叙事,精准击中了Z世代对社交认同的深层渴望,实现产品价值与情感价值的双重共振。

　　对于学生们来说,敖瑞鹏不再是遥不可及的明星,而是身边亲切可靠的学长,这种真实感与亲和力,迅速拉近了品牌与年轻消费者的心理距离,在社交平台掀起传播热潮。在抖音平台上,相关内容一举斩获百万点赞,活动关联词条曝光量更是突破1.15亿次,热度持续攀升。这种策略摒弃了“广撒网式”的流量收割,转向“精准滴灌式”的情感培育,激发了学生们的创作热情。来自20所学校的校园达人,自发用镜头记录下“开学必备茶粹”的日常点滴,让茶粹自然而然地融入早八课堂、社团活动等校园生活场景 成功塑造出“开学搭子”品牌形象。

　　茶粹的成功绝非偶然,除了情感共鸣,更在于精准解决消费者核心痛点。曾经,无糖茶一度被贴上“最难喝饮料”的标签,原因在于传统热水冲茶工艺虽能快速萃取茶汤,却难以有效抑制茶叶本身的苦涩味,而茶萃则巧妙地将常用于咖啡制作的冷萃技术融入茶饮料中,通过独特的15°锁鲜工艺,最大限度地保留了茶汤的清新香气,成功解决了口感苦涩这一最大痛点。

　　而敖瑞鹏推荐的果茶系列,则精准锁定学生人群。一方面,凭借真材实料打造差异化优势,严选优质茶叶现萃茶底,搭配真实果汁,并运用锁鲜工艺保留水果清甜与茶香本味,告别工业香精勾兑的廉价感。另一方面,创新采用低糖配方,既满足了学生群体对口感的追求,又契合当下年轻人注重健康的消费理念。这种产品层面的创新,与敖瑞鹏的代言形象相结合,形成独特的品牌记忆点。消费者不仅能感受到产品的美味与健康,还会联想到敖瑞鹏所代表的青春活力形象,进一步加深对茶粹品牌的印象与好感,促进消费者的重复购买与口碑传播 ,达到“1+1>2”的营销效果。

　　结语

　　在消费升级与代际更迭的浪潮中,今麦郎茶粹以"东方茶韵×年轻力"破局,精准击中了新消费三角模型:功能健康是入场券,情绪价值成决胜点,质价比构建护城河。当 "品牌即社交货币" 成为共识,未来的营销竞争将不仅是创意比拼,更是对Z世代文化密码的解码能力。那些能真正理解 "二次元圈层文化"" 梗经济 ""陪伴式消费" 的品牌,才能在这场持续进化的商业革命中占据先机。

　　毕竟,对于每天接收3000 +营销信息的Z世代而言,能打动他们的从来不是套路,而是“懂我”的真诚。今麦郎茶粹用开学季的千万曝光的战绩证明:与其讨好年轻人,不如成为他们的“开学搭子”,以情感共鸣构建长久的品牌连接。