在电商行业,拼多多以农产品零售平台起家,淘宝也曾“造血式”助农。如今,抖音也打出了农产品这张牌。

9月7日,在 “电商助力乡村发展”论坛上,抖音电商综合业务食品生鲜行业负责人白华表示,抖音电商未来要助力农产品产业带发展,投入到电商助农更深、更全面的链条中去。

这意味着,抖音电商的农产品布局已经深入产业层面。至此,已是短兵相接的电商巨头们齐聚田间地头,把农产品搬上自家平台。

产业带提法背后,抖音电商经历了三年的持续探索。从销路与销量起步,抖音逐渐深化助农路径,尤其是在2021年到2022年,抖音电商联合抖音公益推出“山货上头条”项目,在打造特色农产品品牌上取得不错进展。

正是该项目明确了抖音的助农路径。白华表示,那一年,“山货上头条”深度走了10多个省市,每月一个主题。“在这个过程中,我们发现,帮助各地打造区域农产品品牌,是一件重要、且发挥全域兴趣电商优势,可以做到的事情。”

数据显示,从2022年9月至2023年9月,抖音平台共助销农特产47.3亿单。平均每天就有1300万个装有农特产的包裹,通过抖音电商销往全国各地。

去年5月,抖音开始发力建设货架电商。公开数据显示,抖音平台近一年的GMV增幅超80%,其中,货架场景GMV占比超30%。这也为农产品带来了更好的销量。白华表示,过去一年,货架场景带动农特产销量同比增幅达到137%。

更重要的是,越来越多的达人和商家在平台获得了长效发展。白华在现场透露,抖音年销售额破百万的农货商家超过2.4万个。

随着农特产销量的攀升,抖音助农模式也不断更新迭代,在探索三年后提出助农产业带发展,就是基于这个逻辑。

产业带代表的是生产端到需求端的深度链接,以木本油料为例,它是一个对大众来讲非常陌生的品类,抖音通过政府和企业合作,先让平台里的消费者知道,比如,在达人直播间送体验装,让更多消费者尝试和反馈,进而建立消费习惯。

白华表示,正是这些真实的事例,让我们看到,抖音电商是可以深入到产业链条里。“一些区域农产品产业带已经逐步形成,抖音电商可以发挥全域兴趣电商优势,深入到产销对接、品牌打造、附加值提升等重要环节上面。”

接下来,白华表示,抖音电商会继续助力农产品产业带发展,投入到数字化助农更深、更全面的链条中去。

具体来看,抖音将采取如下措施,包括落地乡村商家达人招商培训,优化商家物流快递成本和发货时效,借助平台拓展产业带相关商品销售渠道,过短视频、直播及互动话题扩大产业消费群体,不断宣传区域产业品牌等。

一位入驻抖音的水果商家表示,抖音给到流量扶持就解决很多问题,只要能有出单量,谈合作价格也会比较有谈资,此外,抖音会组织很多培训,还有很多资源对接,包括免除费用的活动,都很有用。

从市场空间看,农产品市场未来的发展潜力巨大。

统计局数据显示,2023年上半年,全国网上零售额7.16万亿元,其中,农村实物商品网络零售额1.02万亿元,占比高达14%。从增速来看,农村实物商品网络零售额同比增速为11.3%,距离行业水平还有两个点的差距。

另外,前瞻研究院统计数据显示,2021年,我国农业数字经济渗透率为9.7%,到2027年,我国农业数字经济渗透率将达到16.8%。 这些都意味着,我国农产品未来潜力巨大。

随着电商市场增速放缓,行业竞争将进一步加剧。在这种背景下,抖音平台主动让利,扶持农产品,既可以实现社会责任,也能迅速提高交易规模,可谓一举两得。