2020年11月19日晚，博鳌儒商论坛研究院主办“新儒商论道公益直播系列”，博鳌儒商论坛理事长、中山大学黎红雷教授，与广西华业投资集团有限公司总裁龙其伟先生，对话《新儒商企业的变通求存》。共有53万人次收看了当晚的对话。
龙其伟先生是黎红雷教授提议创办的华商书院66期的班长，华商书院广西校友会会长。他所带领的华业集团，是广西民营企业100强。在今年突如其来的新冠疫情中，龙其伟先生充分运用中华传统文化中的“变通”智慧，带领企业渡过难关，逆势增长，今年总产值预计增长60%以上。华业集团在疫情中会有这么良好的表现，与他们创业初衷和价值理念是分不开的。对话开始，龙其伟先生首先介绍了他创业初始的起念与历程、以及企业目前的状况。
龙其伟先生在发言中指出：企业华业集团于2002年创立，用近20年的时间打造成为了一个以原材料供应链、建筑设计施工、行业人才培训、项目融资等建筑行业全产业链为核心，以房地产开发、专业市场营运、文旅产业等建筑关联产业及银行业投资为依托，对接资本、项目、人才三大资源的百亿级综合服务型平台。
我们的核心产业是建筑业，虽然我们在不断成长壮大，但是建筑市场的竞争也是越来越激烈。根据2019年国民经济和社会发展统计公报和《中国建筑业统计年鉴2019》的公开数据，全国建筑企业数量和产值在不断增长，民营建筑企业数量增长尤为明显，但民营建筑企业的产值增长却明显低于数量的增长。这意味着以民营建筑企业不仅面临着与国有及集体建筑企业的竞争，更面临着民企之间的强烈竞争，且竞争趋势越来越激烈。疫情发生以来，大部分建设项目停工停产，给民营企业造成了很大的冲击，很多企业资金链断裂导致破产，也有一些企业浴火重生取得了突破。如何提高企业竞争力，把握市场规律，在变幻莫测的市场环境中稳中有进，获得更好的发展呢？这就是今天要与大家探讨的内容。
在对话的第一部分“疫情中民营企业两种不同境遇及分析”中，龙其伟先生指出：市场经济环境是在不断变化的，在变化幅度较为缓和的时候，市场比较稳定，企业大多发展平稳，在固定的业务模式和市场氛围中呆久了，不仅会失去危机意识，也会模糊了对未来的规划，以致于抗风险能力较弱。今年的疫情是一场突发事件，对全世界来说都是一个极大的变数，这是一个强有力的外因，引起了市场经济环境的剧烈变化，各个行业都产生了强烈震荡，但是内因才是事物发展的源泉，才能决定事物的性质和发展方向。面对同样的灾难，为什么有的企业在崩溃的边缘苦苦挣扎甚至破产了，有的企业平稳前行甚至稳中有进？之所以出现这这两种不同的现象，这其中的原因就是我今天要跟大家探讨的话题——变通。
要把企业做好，说白了就是要运用好两个因素：第一是用人，第二是用钱。
首先跟大家讨论一下“用人”。我们华业集团的核心价值观是“做事先做人，立业先立德”，一直以来，我管理企业都是秉持着这个核心价值观。我的企业成立近20年了，目前有4000多名管理人员，虽然人多了也会有一定的流动，但是入职10年以上的老员工仍然有30多名，在我创业初期就一直追随我的伙伴也还有近十人。20年前，做建筑的人文化水平都不高，不像今天很多建筑从业人员都有着非常高的专业资质和文化水平，这一点相信大家都知道，跟随我的老员工也跟我一样，大家的文化起点都比较低。那时候的建筑市场管理不是很规范，对硬实力的要求不高，只要做好一些公关工作，工程质量不出大问题，一般都能做得很好，不需要多高的文化水平和技术实力。但是我非常重视员工的个人能力培养，我希望他们能不断学习进步，主动把自己变成一个走在时代前沿的人才能更好地适应市场的需要。在人才培养方面，我自己带头去北京大学、上海交通大学进修；公费让公司的高管去武汉大学、厦门大学、香港中文大学等高校学习；支持员工继续深造升级学历；请专业的培训机构为公司员工开展专业知识讲座。同时，我们公司内部创办了“华业大讲堂”，让优秀的员工在他们擅长的领域与大家分享知识和经验，既给了他们一个平台发光发亮、实现自我价值，也让其他同事有机会共同提高。在人力资源管理方面，每个人都有自己从长处和短处，有些人能力很强，但不适合管理岗位；有些人工作效果很好，但不擅长接待交际。我要求人力部门重视发掘所用之人的长处，根据每一个人的特点把他放到合适的位置，如果他不适合现有的岗位，就要跟他谈话，了解他的想法和长处，尽可能让他在合适的岗位发挥优势，变通灵活地做好岗位安排。通过加强人才培养和人力资源管理，我们的人才团队建设得到了很大的提高，公司现在注册持证的高级人才有300多名，拥有省级技术研发中心和多项发明专利，主编国家级行业标准，软实力得到了很大提升。
其次再跟大家讨论一下“用钱”。流动资金是企业保持旺盛生命力的一个重要因素，很多企业失败都是因为资金链断裂，资金链为什么断裂呢？说白了就是没把钱用好，要么被套牢了无法变现，要么用错地方了没有价值。投资要有远见，要用灵活的眼光看待变幻的市场，学会变通，主动作出最恰当的选择。华业第一次投资房地产，当时那块地还是荒地，才十万元每亩，但零几年的十万块对刚刚成立的华业来说也不是一笔小数目。当时很多人都看不上那块地，觉得没什么发展潜力，但我不那么认为，我顶着压力筹款买下来开发建设，现在那里市值已经达三百万一亩了。还有华业投资的防城港珍珠湾旅游度假岛项目，当年那块地也是无人问津，现在防城港被国家设立为边境旅游试验区，旅游资源变得非常紧俏热门，当年华业申请下来的码头和岸线使用权，现在还有企业再想申请基本上已经不可能了。我们做这些决策并非全都是靠运气。一个行业刚刚兴起的时候，会吸引大批投资，很多市场主体都会加入这个行业，形成了一片繁荣的景象，我们既要从这一片繁荣里看清楚哪些是虚假繁荣，从而避免做出无效投资决策，更要以变通的眼光看到问题，及时适应形势的变化，不做市场泡沫的牺牲品。在建筑市场刚刚兴起的时候，正是农村人口向城市迁移的高峰，我看到了人们对房产需求的变化，所以果断投资买地；在房地产市场刚刚兴起的时候，我看到了人们对于房产位置和品质要求的变化，同时旅游渐渐成为了人们的消费需求，所以我把投资眼光看向了海边，抢占沿海资源，这都是变通。
黎红雷教授在点评中指出：其伟兄的分享，引起一个话题：当代企业家的“智仁勇”。“两军相逢勇者胜”，这是大家都熟悉的一句话，但现在看来是远远不够的。孔子说：“智者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”意思是说：有智慧的人不会疑惑，有仁爱心的人不会忧愁，勇敢的人不会产生害怕的心理。我们做企业当然需要勇敢进取，这是一般企业家精神的明显标志。但是，我们要带领企业不断前进，无论顺境逆境都能够持续发展，光有“拼命三郎”是精神是不够的，还必须有审时度势的大智慧，和关爱员工服务社会的仁爱之心。其伟兄的“用人之道”就体现了一名新儒商企业家的仁爱之心，其伟兄的“用钱之道”就体现了一名新儒商企业家的大智慧。所以说，“勇者不惧”只是企业家精神品格的一个方面，同时具备三达德：“智者不惑，仁者不忧，勇者不惧”，才是新儒商企业家完整的精神品格。
在对话的第二部分“变通的三种形式：思维变、眼界变、行动变”中，龙其伟先生指出：《周易》中说：“穷则变、变则通、通则久”。天地间的一切事情随时随地都在变化，跟我们一样，我们的生理、思想、情感也是随时随地变化着的。所以，事物发展到一阶段遇到瓶颈，原先曾经有利的条件也会成为进一步发展的障碍。这个时候，还想保持不变是不可能的，只有主动调整、主动变化，在调整和变化中寻求到新的发展路径，通过不断的动态调整，才能保证工作、事业、生活等方面能够稳定持续地发展。
变通而图存是从古至今的中国智慧。南怀瑾先生说过，历史上的伟人：第一等人是智慧的领导者，晓得下一步是怎么变，便领导人家跟着变，永远站在变的前头；第二等人是应变，你变我也变，跟着变；第三等人是人家变了以后，他还站在原地不动，人家走过去了他在后边骂人。我们都要争取做第一等人，退一步也要做第二等人，顺应时代的变化才能更好地生存发展。那些在变化面前一败涂地的人，无一例外都是南怀瑾大师所说的第三种人，企业也是一样。
要成为第一种人，就要做到“三变”，即思想变、眼界变、行动变。思想的深度和眼界的宽度决定了行动的高度，只有开拓思想和眼界，增强预见性，善于在变化中找准行动方向，才能把握规律，避免陷入少知而迷、不知而盲、无知而乱的困境。
黎红雷教授在点评中分析了“变通”与“通变”的关系。“变通”语出《易经系辞下》：“易穷则变，变则通，通则久。”大意是说：当事物发展到穷尽极点的时候，就必须求变化，变化之后便能够通达，通达就能长久。“变通”的前提是“通变”。《易经系辞下》又说：“易之为书也不可远，为道也屡迁，变动不居，周流六虚，上下无常，刚柔相易，不可为典要，唯变所适。”大意是说：《易经》这部书与人类相关密切不可疏远，它阐述的法则要灵活运用。《周易》之道变动运行而永不止息，在六爻之间周遍流行，上下往来没有常规，阳刚阴柔相互更易。不可执着于任何经典规范，只有变化才是合适它的规律。所谓“通变”，就是了解变化、拥抱变化，才可能坦然接受变化，并在变化中找到通达的途径，即实现“变通”。这个世界唯一不变的就是“变”。就企业而言，没有成功的企业，只有时代的企业，跟得上时代的企业才是成功的企业。
在对话的第三部分：“如何发挥变通的力量实现企业发展”中，龙其伟先生谈到：在我创业的这20年里，曾经向很多名师大家学习，也和很多朋友交流过管理企业的经验，我也有了一些心得。说到“三变”在华业的实践，我认为主要有以下三点。
第一、思想的深度决定了眼界的宽度。我刚刚创立华业的时候，因为文化水平不高，也没有太多想法，当时的目标就是拥有一套自己的房子和一辆摩托车，别无他求，所以每年有几百万的业绩就已经很满足了。2002年到2009年，6年的时间，华业的员工从19人增长到了36人，这个发展速度相对于现在的华业的来说简直可以忽略不计。那时候的华业跟其他小建筑公司一样，只是重复地接工程、做工程，每天都在为了业务应酬奔波。渐渐地我觉得倦怠了，我开始思考一个问题：我已经有钱买房子和摩托车了，既然目标都已经达到了，那继续努力是为了什么呢？我是不是可以做一些不一样的事情？这时候，我的思想开始发生变化。
当时的建筑市场很大，管理也不太严格，人脉关系在承接业务中起到很大的作用，甚至很多不懂工程的人都加入了建筑行业，只要有钱赚都去想办法接下来。那些人脉资源充足的建筑公司很少重视资质升级、发展定位等问题，人脉资源相对薄弱的公司竞争压力巨大。当我开始思考未来华业的走向的时候，我意识到不能在现状里停留太久，得重新定位自己的理想和目标，沉下心来壮大自身的实力，我的理想不再只是摩托车和房子这么简单了，我想要带领华业发展实业并建设自己的总部基地。首先我找准了华业的主要定位是房建和市政业务，其次开始规划资质升级和管理体系的搭建。2009年华业成为了防城港首家房建、市政工程施工总承包一级资质企业，具备了自己的核心竞争力，这时候建筑市场开始逐渐规范起来，对承建方的资质和实力要求逐渐提高，华业建筑在环境变化前做好了准备，在竞争中取得了先机，为后来资质升特、业务扩大奠定了基础。到现在，华业已经拥有了从原材料采购、到设计施工，以及建筑行业人才培育的建筑行业全产业链，产业链的完整性是华业成为百亿企业的有力保障，这就是思想变通的力量。
第二、眼界的宽度决定了行动的高度。大家都知道，在建设工程中，施工方是乙方，总是要努力从甲方那里承接工程。早期的华业也是这样，开发市场是公司的首要任务。随着公司的壮大，我感觉到管理有些吃力，急需学习充电，于是我先后去了北大、交大、华商书院等学校进修，到处游学，和各行各业的精英一起学习交流，开阔眼界。
渐渐地我对公司的发展规划有了新的想法。为什么施工企业不能做甲方呢？于是，我带领管理团队围绕建筑关联产业开始布局，确定了“以投资带动建设”的战略，通过休闲公司、金花茶酒店管理公司、华建机电市场、北部湾滨海旅游、白龙旅游发展等子公司，着重从房地产开发、汽车专业市场建设、文旅品牌打造等方向围绕建筑施工产业进行了一系列投资。关联产业投资的科学性是华业保持旺盛生命力的不竭动力。华业不再是单一产业的乙方，而是一个以建筑施工行业全产业链为核心，以建筑关联产业及银行业投资为依托，对接资本、项目、人才三大资源的综合金融服务平台，我们有了自己的水源，这就是眼界变通的力量。
第三、行动的高度决定了结果的满意度。上面我和大家谈到了“用钱”，用了华业的一些投资决策举例说明。但是在华业近20年的发展过程中，我们的投资并非全部都是成功的，有些产业前景很好，非常值得投资，但是由于对行业不了解、人才和经验缺乏，这些产业并不适合现在的华业，不是最佳投资目标，导致项目投资后一直无法顺利推进，占用了很多流动资金，进退两难。经过一番思考，董事会决定及时终止和建筑行业无关的投资，消除短板，避免不良投资对集团总体发展的负面影响进一步扩大，集中资金和资源在房地产、专业市场、文旅三大方向，只专注最可能实现的目标，同时与行业相关的有实力的大企业强强联合，强化行业地位。我们没有一意孤行往前走，而是反思自己，学会变通。事实证明，我们的决策是正确的，华业今年加入了广西桂民投公司成为了股东，在这个平台上我们有机会对接更多的资源，实现更大的发展，这就是行动变通的力量。
黎红雷教授在点评中指出：第一，民营企业家定位的三个层次：个体工商户—私营企业主—社会企业家。个体工商户关注个人的生存和家庭的温饱；私营企业主关注企业的生存与员工的温饱，社会企业家关注企业的可持续发展和社会的贡献。第二，民营企业家成长的三个层次：埋头苦干—学习提升—实践感悟。埋头苦干：事业是一点一点干出来的；学习提升：你可以拒绝学习，但你的对手不会，避免淘汰的唯一途径就是不断学习；实践感悟：读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。“学而不思则罔，思而不学则殆”，学思并重，知行合一，才能不断提升。第三，换位思考的再思考。通常我们讲到“换位思考”，强调的是将心比心，为别人着想。而其伟兄的“换位思考”是将被动的乙方变为主动的甲方，为自己的企业长远发展着想，这体现了其伟兄独特的思维方式。
在回答网友提问“如何精益求精”、“如何应对恶性竞争”、“如何打造良心工程”等问题之后，龙其伟先生总结道：变通，其实就是在恰当的时候做出正确的选择，选择错了，越努力越崩溃。人这一辈子最重要的三个选择：选对老师，智慧一生；选对伴侣、幸福一生；选对圈子，成就一生。学会变通，前提是学，学习知识、学习开拓眼界和放大格局等等。变化是绝对的，不变是相对的，我们只有主动求变、善于应变，才能兴旺不变、长盛不变。
黎红雷教授在总结中系统概括了儒家应变智慧的五个层面：1、顺时而变：无论是对于自然界的时令变化，还是人世间的时世变化，都要顺应时势，才能取得预期的结果。2、乘势而变：时势是决定事情成功与否的关键因素之一，如果抓住有利的时势，乘势而上，就会收到事半功倍的效果。3、适中之变：“中庸”是孔子提出的儒家的最高智慧。中庸就是合适，“时中”就是通过与时变化的途径而达到合适的目的。4、以变应变：世界上唯一不变的就是变化，人们只有以变制变才可能适应这个世界。5、主动求变：时代就是个人行事的最大依据；时代不断变化，个人的行为要主动变化才能够“与时俱进”。
黎红雷教授最后用一幅对联总结了当晚的对话，上联是：创业难，守业难，知难不难；下联是：市场变，时代变，以变应变；横批是：与时俱进。
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最后有一个预告：博鳌儒商论坛研究院主办的“新儒商论道公益直播系列”第二十八场，由博鳌儒商论坛理事长、中山大学黎红雷教授，与健坤慈善基金会理事长乔迁先生对话。11月26日周四晚上8点钟，倾听新儒商至爱双亲的谆谆教诲，提升企业家家庭关系的幸福指数，请收看黎红雷对话乔迁：新儒商企业家的家风探索！
