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访谈人物简介:张传宗,2001年硕士毕业于中国人民大学,此后在一家上市公司工作过14年,2015年跨行业创办肆拾玖坊。从“酿造一瓶纯粮好酒”开始,6年间肆拾玖坊已成为新消费领域有名的创业独角兽,及通过创新模式升级传统行业的代表性企业。


我和肆拾玖坊创始人张传宗有诸多人生交集,同为中国人民大学毕业的校友,同是地地道道的山东老乡,几乎同时开始创业,还同对创新成长者的关键特质有相似的认知。

我和高蕊博士等多位专家,共同组成的“企业家成长与企业管理创新”课题组,与张传宗及肆拾玖坊的高管团队,进行过深度的研讨互动,并深入到公司的销售和运营流程中,希望能够挖掘出其成功之道,与天下所有终身学习者分享。


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从上市公司高管到跨行业创业者,他为何做出这样的选择?

2001年硕士毕业后,张传宗加入一家计算机产业的上市公司。此后15年间,张传宗从实习生成为了公司智能数码业务总经理,是该领域渠道的核心管理者之一。

2015年,张传宗在他40岁时毅然选择创业,从零开始跨行业创办了肆拾玖坊——一家足可称为“酱酒创业传奇”的独角兽公司。

他为什么会做出这样的选择? 

关于这个问题,张传宗笑称他是“被逼创业”的。

跟我差不多年龄的中生代,以70后为主体,覆盖60、70、80后,现在经常成为网友调侃的对象:

有人说,我们现在“正在凭实力,把原来靠运气赚来的钱亏掉”;

有人说,“昨天的太阳晒不了今天的衣服,中生代在各行各业都正被跨界打劫”;

有人说,“90后的后浪来了,你们这些前浪都会被拍在沙滩上”。

张传宗说,创业前那几年他心里很慌。

一方面,他当时的职业晋升已经触及天花板,更多的年轻人冲了上来。他和他所管理并共同奋斗多年的一众经销商们,都真真切切地感受到了职业危机。

另一方面,他想转型去做投资人时频频碰壁,甚至去某天使投资机构报名参加培训都直接被拒收,理由是没有投资经验。

看着手头说多不多、说少不少的积蓄,面对着一眼就能看到头的职业生涯后半场,张传宗很不甘心。

他不甘心就这样慢慢退出职业舞台中央;他不甘心成为被拍在沙滩上的“前浪”,希望成为时代巨变的参与者和弄潮儿;他希望为自己和身边这帮兄弟寻找一条出路,在数字化时代提供一个创新的生存范本。


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认知蜕变是创新的前提

用张传宗自己的话说:

我们希望为今天的中生代代言,为这一代人去鼓与呼;

中生代应该不油腻、不躺平、不焦虑、不迷茫,应该有一个鲜明的价值主张;

数字化时代的知识在质变,所谓的后浪、前浪,我觉得跟年龄没关系,跟心态、认知和状态有关系。

正因为此,张传宗在创业前,去欧美、日韩、以色列等很多国家考察,去国内几十家新锐的互联网公司学习。经过艰难的深度思考和认知蜕变,他对如何用互联网创新思维去优化传统商业模式,逐渐形成了较成熟的系统认知。

2014年,张传宗偶然间到茅台镇一游,发现中国白酒是个巨大市场,但利益链条冗长,中间层层渠道商分食了一支酒大半的利润。

更重要的是,市面上流通的多数白酒是用食用酒精勾调而来,名酒假货层出不穷,而且常常价高物虚,消费者的利益被严重伤害。

于是,张传宗决心要用创新的模式,来改变白酒产业的旧格局。

2015年4月28日,他在微信群里发布了一个宣言性质的短文,叫《别人临渊羡鱼,我们退而结网》。这篇文章,聚齐了包括张传宗在内的49个人,大家一起创办了肆拾玖坊这个酱酒行业的“新物种”。

短短6年过去,张传宗带领肆拾玖坊连续6年销售量翻番,2020年销售额破20亿元,估计两年后将突破100亿元。

这一过程看似顺利,但创业的艰难唯有自知。张传宗从一个白酒行业的门外汉,几年内便成为行业中的佼佼者,他依靠的是什么?

要知道多数人解决问题都是运用线性思维,沿着脚下的道路向既定目标前进。在此过程中,他可能会遇到各种难题和障碍,但这并不是最难的。

最难的情况,是人们面临不确定的环境,在不知道目标方向的情况下,去提出问题并解决问题。

这就像在丛林或沙漠中迷路的人,你要是有地图或指南针,你就是再疲惫、再饥渴,哪怕靠喝马尿维持生命那也不算难。真正困难的情况,是你不知道应该往哪个方向走,当你绕了两大圈又回到原点时,基本上就情绪崩溃了。

在工作中同样如此。有很多人迷失在数据、信息的海洋中,无法迈出从零到一的有效认知第一步,所以无法高效地解决问题。

而有创新力的人呢,他每次解决问题不是从零开始思考,而是凭借经验、感悟建立起的认知模式,来寻求有效的解决思路,在看似不相关的事物中找到本质联系。

张传宗无疑具有这种稀缺的创新能力,那他的创新力是如何建立起来的呢?


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可迁移能力是创新力的基础条件

未来学家雷德蒙·库兹韦尔(Raymond Kurzweil)说:“人类正在进入下一个奇点,很多人会毫无征兆地被淘汰。”

面对变化莫测的数字化世界,如果我们想在未来不被轻易取代,关键就是要不断打磨一种稀缺能力——可迁移能力。

张传宗说:“肆拾玖坊最初的四十多位合伙人,很多也是我以前的合作伙伴。我们这些人干了一辈子渠道,要是做别的真不大会干,还有可能把本金都亏没了。”

这段话看似朴实无华,却完全符合我在研究管理者成长的20年中,所总结出的普遍规律。我曾见过太多企业家的创新实践,是建立在可迁移能力的基础上。

从表面上来看,白酒产业和计算机产业,张传宗从事过的两个领域看似风牛马不相及。

但你有没有想过,如果他没有十几年渠道管理积累下来的经验、技能和合作伙伴,在迈进陌生的白酒行业时,他靠什么力量来撬动市场、创新商业模式,并获得资本的支持呢?

可迁移能力,是指在不同岗位、不同行业之间,可以复用的通用能力。

它既包括“解决问题的能力、沟通能力等基础能力”,还包括“有意义的经验”和“持久的关系”。

“有意义的经验”,是指那些让你拥有适应性和灵活度的多样性经验。“持久的关系”,是指与你相关的个人品牌声誉和人脉资源。

所以,像张传宗这样的企业家和管理者,都非常擅长搭建系统的技能体系,将其与有意义的经验结合起来,并建立起自己良好的个人品牌和人脉关系,从而变成独特优势和创新能力在不同领域融会贯通。


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裂变式共创增长源于信任和共同的理想

张传宗说,肆拾玖坊的成立,是49位股东在资源、关系、信任和参与感等多方面融为一体的众创产物。

依靠这个理念,肆拾玖坊此后又众创了108个省级销售公司和5000多个零售终端,以及遍布全国的几万个微信合伙人社群。

张传宗说:肆拾玖坊是合伙众创的,其底层是共同的理想和精神价值;

我们的理想,是“要与时代同行,做有情怀的商业传奇”;

我们的情怀,叫“向下有底线,不作恶;向上有理想,要奋斗;中间有价值,解决社会问题”。

基于这些核心价值观,张传宗打造了一个自信、互信的信任体系,这可以说是肆拾玖坊的灵魂所在。

那他凭什么能让那么多人信任自己呢? 

利己达人,注重自身需求的利他者最易成功

张传宗虽然从小在农村艰苦的环境下长大,但父母和四个姐姐把他照顾得很好,他从小就不缺少爱。这样的家庭氛围,让他养成了友善待人的性格。

在上小学时,张传宗因为在一次全镇统考得到第一名,老师的表扬和同学们的羡慕,让他从此爱上了学习和分享。他很喜欢以“小老师”的身份,去帮助和辅导同学们学习。这些经历,不但让张传宗养成了分享的能力和习惯,给同学讲解过程中的自我提升和满足感,也让他形成了他助和自助的正向循环。

张传宗说:“从读书时起,学习和分享就变成了命一样的东西,写入了我的基因。后来在工作后,我也习惯于打造学习型组织,主动帮助同事和经销商,这让大家对我都很信任。‘信任’,在我的创业过程中,起到了关键作用。”

以什么样的价值观跟人打交道,是每个人在职场中都会遇到的问题。

有人习惯于付出更多时间精力,来收获想要的回报,这种人属于付出者;

处于付出者对立面的人,追求以最低成本获取更多的回报,这叫获取者;

多数人是混合的互利者社交风格,他们会尽量追求等价交换和公平交易。

根据沃顿商学院教授亚当·格兰特(Adam Grant)等人的研究,付出者占据了成功阶梯的底端和顶端。

在这其中,过度无私的付出者经常不顾自身需求,为他人无条件地付出太多时间精力,容易受到伤害。而过于自私的人,短期内看起来会占别人的便宜,但从长期来看,会伤害个人信誉并降低成功概率。

所以最容易取得成功的人,是那些乐于帮助他人,并重视自身需求的付出者。

这些人具有利他和利己两种动机。一方面他们愿意主动帮助别人,所以容易获得信任和机会。另一方面,他们也有自己的为人处世原则和底线,善良中带有锋芒。

有效认知才能洞察世界,创新源于可迁移能力,跨界创业基于信任体系,利己达人更容易成功。

这就是张传宗的创业经历,给我们带来的几点感悟,你是否认同呢?

(本文由“企业家成长与企业管理创新”研究课题组原创提供。张永军,管理学教授,管理创新与管理者成长研究专家。高蕊,管理学博士,企业成长与服务经济研究专家。)