访谈人物简介：张传宗，2001年硕士毕业于中国人民大学，此后在一家上市公司工作过14年，2015年跨行业创办肆拾玖坊。从“酿造一瓶纯粮好酒”开始，6年间肆拾玖坊已成为新消费领域有名的创业独角兽，及通过创新模式升级传统行业的代表性企业。
我和肆拾玖坊创始人张传宗有诸多人生交集，同为中国人民大学毕业的校友，同是地地道道的山东老乡，几乎同时开始创业，还同对创新成长者的关键特质有相似的认知。
我和高蕊博士等多位专家，共同组成的“企业家成长与企业管理创新”课题组，与张传宗及肆拾玖坊的高管团队，进行过深度的研讨互动，并深入到公司的销售和运营流程中，希望能够挖掘出其成功之道，与天下所有终身学习者分享。
从上市公司高管到跨行业创业者，他为何做出这样的选择？
2001年硕士毕业后，张传宗加入一家计算机产业的上市公司。此后15年间，张传宗从实习生成为了公司智能数码业务总经理，是该领域渠道的核心管理者之一。
2015年，张传宗在他40岁时毅然选择创业，从零开始跨行业创办了肆拾玖坊——一家足可称为“酱酒创业传奇”的独角兽公司。
他为什么会做出这样的选择？
关于这个问题，张传宗笑称他是“被逼创业”的。
跟我差不多年龄的中生代，以70后为主体，覆盖60、70、80后，现在经常成为网友调侃的对象：
有人说，我们现在“正在凭实力，把原来靠运气赚来的钱亏掉”；
有人说，“昨天的太阳晒不了今天的衣服，中生代在各行各业都正被跨界打劫”；
有人说，“90后的后浪来了，你们这些前浪都会被拍在沙滩上”。
张传宗说，创业前那几年他心里很慌。
一方面，他当时的职业晋升已经触及天花板，更多的年轻人冲了上来。他和他所管理并共同奋斗多年的一众经销商们，都真真切切地感受到了职业危机。
另一方面，他想转型去做投资人时频频碰壁，甚至去某天使投资机构报名参加培训都直接被拒收，理由是没有投资经验。
看着手头说多不多、说少不少的积蓄，面对着一眼就能看到头的职业生涯后半场，张传宗很不甘心。
他不甘心就这样慢慢退出职业舞台中央；他不甘心成为被拍在沙滩上的“前浪”，希望成为时代巨变的参与者和弄潮儿；他希望为自己和身边这帮兄弟寻找一条出路，在数字化时代提供一个创新的生存范本。
认知蜕变是创新的前提
用张传宗自己的话说：
我们希望为今天的中生代代言，为这一代人去鼓与呼；
中生代应该不油腻、不躺平、不焦虑、不迷茫，应该有一个鲜明的价值主张；
数字化时代的知识在质变，所谓的后浪、前浪，我觉得跟年龄没关系，跟心态、认知和状态有关系。
正因为此，张传宗在创业前，去欧美、日韩、以色列等很多国家考察，去国内几十家新锐的互联网公司学习。经过艰难的深度思考和认知蜕变，他对如何用互联网创新思维去优化传统商业模式，逐渐形成了较成熟的系统认知。
2014年，张传宗偶然间到茅台镇一游，发现中国白酒是个巨大市场，但利益链条冗长，中间层层渠道商分食了一支酒大半的利润。
更重要的是，市面上流通的多数白酒是用食用酒精勾调而来，名酒假货层出不穷，而且常常价高物虚，消费者的利益被严重伤害。
于是，张传宗决心要用创新的模式，来改变白酒产业的旧格局。
2015年4月28日，他在微信群里发布了一个宣言性质的短文，叫《别人临渊羡鱼，我们退而结网》。这篇文章，聚齐了包括张传宗在内的49个人，大家一起创办了肆拾玖坊这个酱酒行业的“新物种”。
短短6年过去，张传宗带领肆拾玖坊连续6年销售量翻番，2020年销售额破20亿元，估计两年后将突破100亿元。
这一过程看似顺利，但创业的艰难唯有自知。张传宗从一个白酒行业的门外汉，几年内便成为行业中的佼佼者，他依靠的是什么？
要知道多数人解决问题都是运用线性思维，沿着脚下的道路向既定目标前进。在此过程中，他可能会遇到各种难题和障碍，但这并不是最难的。
最难的情况，是人们面临不确定的环境，在不知道目标方向的情况下，去提出问题并解决问题。
这就像在丛林或沙漠中迷路的人，你要是有地图或指南针，你就是再疲惫、再饥渴，哪怕靠喝马尿维持生命那也不算难。真正困难的情况，是你不知道应该往哪个方向走，当你绕了两大圈又回到原点时，基本上就情绪崩溃了。
在工作中同样如此。有很多人迷失在数据、信息的海洋中，无法迈出从零到一的有效认知第一步，所以无法高效地解决问题。
而有创新力的人呢，他每次解决问题不是从零开始思考，而是凭借经验、感悟建立起的认知模式，来寻求有效的解决思路，在看似不相关的事物中找到本质联系。
张传宗无疑具有这种稀缺的创新能力，那他的创新力是如何建立起来的呢？
可迁移能力是创新力的基础条件
未来学家雷德蒙·库兹韦尔（Raymond Kurzweil）说：“人类正在进入下一个奇点，很多人会毫无征兆地被淘汰。”
面对变化莫测的数字化世界，如果我们想在未来不被轻易取代，关键就是要不断打磨一种稀缺能力——可迁移能力。
张传宗说：“肆拾玖坊最初的四十多位合伙人，很多也是我以前的合作伙伴。我们这些人干了一辈子渠道，要是做别的真不大会干，还有可能把本金都亏没了。”
这段话看似朴实无华，却完全符合我在研究管理者成长的20年中，所总结出的普遍规律。我曾见过太多企业家的创新实践，是建立在可迁移能力的基础上。
从表面上来看，白酒产业和计算机产业，张传宗从事过的两个领域看似风牛马不相及。
但你有没有想过，如果他没有十几年渠道管理积累下来的经验、技能和合作伙伴，在迈进陌生的白酒行业时，他靠什么力量来撬动市场、创新商业模式，并获得资本的支持呢？
可迁移能力，是指在不同岗位、不同行业之间，可以复用的通用能力。
它既包括“解决问题的能力、沟通能力等基础能力”，还包括“有意义的经验”和“持久的关系”。
“有意义的经验”，是指那些让你拥有适应性和灵活度的多样性经验。“持久的关系”，是指与你相关的个人品牌声誉和人脉资源。
所以，像张传宗这样的企业家和管理者，都非常擅长搭建系统的技能体系，将其与有意义的经验结合起来，并建立起自己良好的个人品牌和人脉关系，从而变成独特优势和创新能力在不同领域融会贯通。
裂变式共创增长源于信任和共同的理想
张传宗说，肆拾玖坊的成立，是49位股东在资源、关系、信任和参与感等多方面融为一体的众创产物。
依靠这个理念，肆拾玖坊此后又众创了108个省级销售公司和5000多个零售终端，以及遍布全国的几万个微信合伙人社群。
张传宗说：肆拾玖坊是合伙众创的，其底层是共同的理想和精神价值；
我们的理想，是“要与时代同行，做有情怀的商业传奇”；
我们的情怀，叫“向下有底线，不作恶；向上有理想，要奋斗；中间有价值，解决社会问题”。
基于这些核心价值观，张传宗打造了一个自信、互信的信任体系，这可以说是肆拾玖坊的灵魂所在。
那他凭什么能让那么多人信任自己呢？
利己达人，注重自身需求的利他者最易成功
张传宗虽然从小在农村艰苦的环境下长大，但父母和四个姐姐把他照顾得很好，他从小就不缺少爱。这样的家庭氛围，让他养成了友善待人的性格。
在上小学时，张传宗因为在一次全镇统考得到第一名，老师的表扬和同学们的羡慕，让他从此爱上了学习和分享。他很喜欢以“小老师”的身份，去帮助和辅导同学们学习。这些经历，不但让张传宗养成了分享的能力和习惯，给同学讲解过程中的自我提升和满足感，也让他形成了他助和自助的正向循环。
张传宗说：“从读书时起，学习和分享就变成了命一样的东西，写入了我的基因。后来在工作后，我也习惯于打造学习型组织，主动帮助同事和经销商，这让大家对我都很信任。‘信任’，在我的创业过程中，起到了关键作用。”
以什么样的价值观跟人打交道，是每个人在职场中都会遇到的问题。
有人习惯于付出更多时间精力，来收获想要的回报，这种人属于付出者；
处于付出者对立面的人，追求以最低成本获取更多的回报，这叫获取者；
多数人是混合的互利者社交风格，他们会尽量追求等价交换和公平交易。
根据沃顿商学院教授亚当·格兰特（Adam Grant）等人的研究，付出者占据了成功阶梯的底端和顶端。
在这其中，过度无私的付出者经常不顾自身需求，为他人无条件地付出太多时间精力，容易受到伤害。而过于自私的人，短期内看起来会占别人的便宜，但从长期来看，会伤害个人信誉并降低成功概率。
所以最容易取得成功的人，是那些乐于帮助他人，并重视自身需求的付出者。
这些人具有利他和利己两种动机。一方面他们愿意主动帮助别人，所以容易获得信任和机会。另一方面，他们也有自己的为人处世原则和底线，善良中带有锋芒。
有效认知才能洞察世界，创新源于可迁移能力，跨界创业基于信任体系，利己达人更容易成功。
这就是张传宗的创业经历，给我们带来的几点感悟，你是否认同呢？
（本文由“企业家成长与企业管理创新”研究课题组原创提供。张永军，管理学教授，管理创新与管理者成长研究专家。高蕊，管理学博士，企业成长与服务经济研究专家。）
