从“弹弹弹,弹走鱼尾纹”这句耳熟能详的广告语强势进入消费者视野开始,丸美迄今累计售出6500万+支眼霜,自眼部抗衰这一抗衰细分赛道突围而出。

  走过不算顺遂的风雨二十载,如今的丸美得以重组双胶原蛋白核心原料,与美国A醇、法国玻色因、西班牙胜肽三大抗老成分分庭抗礼,完美地给市场及用户交出一份答卷,需归功于丸美二十年不变的初心,亦得益于丸美CEO孙怀庆不惧进窄门的勇气。

  一、曲折的蝶变之路

  从上市之初,孙怀庆就认定了一件事: “做国际大牌不屑于做,一般品牌不敢做”的眼部护理赛道,以“科技丸美”为长期战略,做出“令人尖叫的产品”。

  他坚持认为:“创业就是这样,如果一上来就去红海里打拼,初创品牌没有任何优势,存活机会很小 ;而我选择眼部赛道,就是明显的错位竞争,差异化策略,除了有品牌及品类深度思考,更主要还是创业者要有自己相信的地方,或者说能看到别人看不到的地方。”

  因此在创立之初,丸美便瞄准了日本美妆产品的技术与品质,引进日本成熟配方、采用日本进口原料,使用日本研发制造团队,确保品质一起步即与世界同步,开始了本土品牌在中高端路线护肤品中的探索之路。

  2013年,丸美在眼部抗衰护理的精准卡位下,获得了国际奢侈品巨头路易斯威登(LVMH集团)的投资,成为首个受其投资的亚洲美妆品牌。

  2019年,丸美在上交所敲钟上市!从递交招股书到上市,这支“眼霜第一股”登陆A股市场前后时间跨度长达5年,对此孙怀庆的心态仍十分乐观:“事物发展都不会一帆风顺,曲折往往让我们成熟,成熟往往让我们成功。”

  过了窄门,丸美似乎踏上了铺满鲜花的坦途。2021年,市场迎来巨变,线上销售更受倚重,由此加速推动了丸美从线下销售优势快速切换至线上销售变革。孙怀庆亲自带领团队,对丸美的销售渠道进行精细化运营,实现从线下到线上营销的品牌蜕变,并首次实现线上渠道超越线下渠道的生意占比,同时加大了产品端的研发投入,更加积极地推动成分与新技术的研究。

  二、乘科技之风,再次成就品牌划时代产品

  早在2007年,丸美就借助弹力蛋白进入了成分护肤赛道,成为成分抗衰的先行者。丸美对于科技的重视是刻在基因里的。而在2019年上市后,丸美对自主技术和成分的研发更是加大了投入力度,截至目前,丸美已申请专利440余项,获授权专利230余项。

  科研成果在产品力中的重要程度不言而喻,但其转化为产品端加以应用,尤其是基因工程要产出成果,难度超乎想象,品牌方需海量经费持续不断的进行投入,并经由长时间的“发酵”,才有可能获得技术上的突破。

  丸美科研团队在“翻译暂停表达生物活性蛋白”的课题上进行了十余年的研究,2010年,终于通过这项技术,成功表达了一种难溶性生物活性蛋白,这为重组人源胶原蛋白的表达奠定了技术基础。三年后,团队运用这项翻译暂停专利技术,研发出了具有高活性、高表达、并可规模量产的,兼有I型胶原和III型胶原优点的“嵌合型”重组人源胶原蛋白,这种重组人源胶原蛋白的氨基酸序列与人体内的胶原蛋白序列有着100%的一致性!

  同时,科研团队还研发了“C环”,可帮助单链胶原蛋白分子形成稳定的三股螺旋,用以增加胶原蛋白的稳定性,使蛋白的结构更规整、更立体、更有序。“三股螺旋”结构的胶原蛋白能对肌肤形成强支撑,改善因老化、胶原蛋白流失等形成的肌肤垮塌、细纹等问题。

  “三股螺旋”结构被称为“房子的屋梁”,对胶原蛋白的生物活性表达至关重要。而在业内,真正实现三股螺旋结构的胶原蛋白原料寥寥无几。

  至此,广州・上海・东京三地21个实验室协作研发,历时8760天基因工程蛋白探究、1080天胶原蛋白科研攻关、900张凝胶电泳分析、100个配方优选、500人体验试用……丸美重组双胶原蛋白终于诞生,以此技术作为应用的产品小金针次抛精华,一上线就受到消费者的青睐,创造出过亿的销售量,成为丸美又一划时代明星单品,助推天猫旗舰店在2023年3.8 大促期间创下同比增长36%的好成绩。

  2023年4月,丸美重磅推出新品双胶原眼霜,以丸美独家I型+III型嵌合式重组双胶原为芯片成分,支撑+填充双效,搭配早晚分时护理设计,白天保护胶原、夜晚促生胶原,双管双效,实现10天淡化5大眼周纹,4周上扬垮眼。完成独家技术成果向产品端应用的技术迭代,将更有效、更高效的产品带给消费者,并成功登录天猫小黑盒、进驻李佳琦直播间!

  三、于尖刀处起舞,打造抗衰产品矩阵

  事实证明,在孙怀庆带领下的丸美,走通了一条不同寻常的路:从具备前景的细分品类切入,英勇无惧地穿过窄门,并心无旁骛地持续投入,是丸美核心品牌力建设的关键之路。

  于尖刀处起舞,未必不能舞得精彩。时至今日,丸美已连续8年荣膺《中国化妆品行业排行榜》抗衰品类NO.1,连续14年被评为国家级高新技术企业,曾4次蝉联《Womens’ Wear Daily》全球美容企业100强。

  如今的丸美,发展已经步入抗衰2.0时代。丸美表示,未来在夯实眼部护理行业第一的地位同时,将做功效全面、由眼及面及体系化的抗衰产品矩阵,如口腔抗衰、身体抗衰、头皮抗衰等。而对于重组双胶原蛋白这一芯片成分,丸美也做好了深耕十年的准备。这份看似庞大的商业愿景,在孙怀庆清晰的规划布局指引下,未必不能逐一实现。

  做客《人物》,丸美也将带来辉煌二十年的品牌历程,分享背后的曲折,挖掘芯片成分重组双胶原蛋白更多研发故事。丸美未来的将会走向何方,静待揭秘。