在刚刚过去的春节,抖音生活服务携手诸多明星达人为用户奉上诚意满满的直播“福利”盛宴,带动消费者在抖音开开心心过大年,将过节的热闹转化为了综合行业商家们大幅增长的“热势”。
1月25日起,抖音生活服务综合行业聚焦休娱、丽人、进场零售、LE等诸多品类,联动明星达人和千万商家打造春节大促直播专场活动。活动特邀赵奕欢、许君聪、 大左、刘仪伟等明星化身“新春心动星推官”,以及人气达人@潘南奎、@曲岑兮 在抖音送上春节惊喜福利,不仅为用户带来耳目一新的直播场景及购物体验,更为商家搭建了与消费者进行深度情感沟通的桥梁及生意爆发场域。
一、春节大促直播玩法花式上新,全方位探索明星内容新价值
在启动阶段,活动就邀约了明星许君聪、大左携手武商集团首次开启明星大场直播,将大促玩法通过喜剧化信息透传方式、优质的货品与超值的品牌券、品类券三项组合,在丰富人均观看直播时长的基础上,让圈层粉丝能够轻松接受品牌优惠信息,为用户奉上了一场“省心省钱”的大促体验。与此同时,活动还上线武商集团线下11家商场电子屏、瀑布屏,实现商户私域全端宣发,在助力平台活动的同时,帮助品牌高效种草引流,成为了本次活动中超有记忆点的“靓丽”风景线,活动期间许君聪撬动交易额突破2000万,大左达成交易额900余万。
在休闲娱乐行业,活动则以“新春新年俗”为切入口,邀请明星赵奕欢化身「休娱新春心动星推官」空降抖音直播间,生动演绎新春休闲玩乐攻略,派发新春心动好礼。通过前期有节奏地铺发预热视频、洞察用户消费趋势,活动成功撬动五家优势品类供给为用户提供仪式感满满的新春休闲玩乐好去处,解锁新年新体验。本次直播专场参与商户15家,覆盖全国1000+门店,通过优质内容场景联合商户带来持续的生意增量,在明星粉丝传播力和购买力的加持下,最终达成交易额超800万的好成绩。
除了明星齐上阵为活动助力外,本次活动还携手诸多达人深入用户的春节消费场景。抖音生活服务首次探索启用音乐类博主带货的模式达人,携手达人@曲岑兮 在直播间内推高用户消费的热潮,最终助力久匠品牌交易额突破百万。与此同时,活动还开启了生服首次探索启用音乐类博主带货的模式,达人@潘南奎 现身丽人专场,将美好生活与覆盖美甲美睫、美容美体、皮肤护理、头皮养护四大赛道的产品服务一同呈现在用户面前,吸引了大批年轻人的喜欢,也为本次参与直播的4大品牌带来了新的生意增长曲线,带动用户、商家的正向循环,达成交易额300万。
凭借明星个人魅力直播+创新内容策略的完美配合,活动为品牌打造出了全新的“内容类型”,让用户可以从明星种草中获得更多春节吃喝玩乐的灵感,并助力品牌以差异化新内容破局大促节点营销,提升聚流效率,助力品牌生意增长。
二、媒体矩阵、多元渠道惊喜加码,种草心意好货再掀消费热潮
与此同时,抖音生活综合行业明星达人大促专场更联动了诸多媒体资源打造大狂欢专场官方直播,为新春大促持续加码。
其中@蓬勃新闻 携手中免免税全程调动了用户的消费力,采用海南春节政府消费券+免税店私域宣发的多维营销组合方式,帮助商家在2场直播期间收获了可观营收,累计达成交易额两千余万。
@天津卫视 则与大促期间用户的丽人生活紧密绑定,开启2024年首个丽人百万混场10小时连播,共5个商户参与,覆盖美甲美睫、美容美体、皮肤护理等品类,助力商家实现品效合一,最终交易额突破三百万;@环球网 同步开启了首个千万粉丝账号电影专场,累计售出5万张电影票,在日用商超赛道,包括@央广购物、@环球网、@江苏卫视、@百姓关注 在内超20家媒体矩阵联合开播,带来更大基数的用户互动,助力商家在活动期间实现新的增量。
此外,活动还吸引了众多达人联合开播,诸如美事美选机构旗下14名达人春节期间开播70场,达成进场零售行业3000万交易额,星空优选则是聚焦春节商超品类,春节期间用2个账号轮流开播90场,为商家带来了可观的大促流量曝光,活动期间交易额突破800万,助力商家实现了流量和销量的双爆发。
本次抖音生活服务综合行业明星达人春节大促直播专场活动带来的增长狂欢,不仅为消费者提供了更多性价比更高的产品和服务,也让商家透过抖音直播间的出口,探索更多的内容交易新解法。
未来,抖音生活服务综合行业还将持续以用户为核心,挖掘明星达人新价值,为品牌带来新增量,为用户带来内容与商品的多元体验,持续助力商家、品牌获得曝光,实现可确定性生意的增长。
