根据克劳锐测算,2023年,达人营销市场规模将继续保持连年增长态势,有望增至598亿元。随着达人优质内容的不断涌现和市场规模的持续攀升,达人营销正逐渐告别“野蛮生长”时代,越来越多的品牌通过达人营销,轻松实现了IP年轻化、助推新品销量等目的。
12月1日,上百位达人、多家MCN与品牌齐聚厦门,参加一年一度的巨量星图达人节。作为本届达人节的冠名品牌,麦咖啡通过场景化、沉浸式、全方位的实景直播及线下活动多元玩法,不仅吸引了超多用户加入这场线上线下联动的嘉年华狂欢,也实现了优质内容与影响力破圈的双丰收。
一、聚焦 IP 热点话题,多元线上玩法联动激活种草声量
达人营销的本质,是让人和内容成为连接品牌与用户的“桥梁”,给品牌带来可观的生意增长。对于麦咖啡而言,如何借势巨量星图IP激发更多达人和用户参与话题创作,引动全民参与热情,将流量曝光承接转化为生意,成为本次营销活动的重中之重。
基于此,活动期间,#这么会拍加我一个 互动话题上线,话题聚合了大规模、多赛道的优质达人持续输出种草内容,集中释放种草势能,为麦咖啡搭建大声量种草阵地,截至目前,#这么会拍加我一个 话题已收获23.3亿次播放量。
与此同时,巨量星图根据麦咖啡的明星产品定制品牌话题#麦咖啡铂金奶铁 ,定向邀约平台时尚、户外、旅行、运动等多领域优质适配达人,为活动持续预热打call。通过打造内容上的兴趣场景,种草品牌好物,快速拉升麦咖啡话题热度,帮助品牌以更多元的达人力量覆盖多圈层、多消费层级用户。自上线以来,话题#麦咖啡铂金奶铁 已收获超430.2万播放量。
话题之下,@卡主的咖啡酱 分享了适配早餐咖啡的盲测视频,软性植入产品的亮点。@阿乐不会拉花 也邀请朋友一起测评市面上的咖啡品类,通过趣味的互动释放麦咖啡的优势。在官方话题的热度及多种重磅玩法的带动下,活动吸引多元达人参与,充分调动用户打榜积极性,为推高麦咖啡新品营销热度奠定了基础。
二、限时快闪店引燃欢乐场景,与用户共创新奇体验
除了高燃的线上活动玩法,11月25-26日,麦咖啡还联动巨量星图打造「击掌+好事」线下快闪大事件,通过将熟悉的麦咖啡小黄杯变身3米大黄杯的场景设置,将场景与产品卖点深度结合,吸引了众多用户前往合拍。不仅充分调动起年轻人兴趣,引起用户共鸣,也为活动的曝光和后续产品的转化带来更多可能。
更为重要的是,活动还在现场设置了刺激用户和达人自发打卡环节,安排了众多令人眼花缭乱的“大好事”合拍卡,只要参与活动合拍即可领取达人节限定周边、麦咖啡兑换券等多重激励,为品牌搭建了与用户群体对话的场域,从而提升品牌曝光及用户好感度,也让更多人get麦咖啡的产品信息,撬动年轻一代消费者从“心动”到“行动”的消费体验。
三、达人节现场体验式互动营销,助力品牌解锁好生意密码
与此同时,麦咖啡还在达人节现场打造了趣味展区+品牌直播+铂金大咖奖项三大核心线下板块,营造热闹氛围的同时,完成品牌场景和口碑打造,惊喜满满的限时体验也吸引了不少用户参与。
走进2023巨量星图达人节“麦咖啡”展位,不仅可以现场点单多种口味的咖啡,还能参与现场咖啡弹弹乐、咖啡投投乐等脑力和体力兼具的趣味趣味游戏、进入线下直播间与弹幕互动,赢取专属礼物,给来到现场打卡的达人和用户满满的惊喜感。
直播期间的互动玩法也颇具看点。12月1日14-18点,麦咖啡在达人节现场发起了官网直播间的福利活动,通过在直播中派发365杯铂金奶铁超级福袋的福利方式,掀起线上互动热潮的同时,也吸引了众多用户线下驻足围观,让产品优势在沉浸式体验中无形的传递,既能契合产品本身的品牌理念,又能够更大范围覆盖到精准用户,从而达成更佳的兴趣种草和客群转化。
更重要的是,在巨量星图达人节颁奖环节,麦咖啡还作为特别嘉宾为爱喝小黄杯的朋友@特别乌啦啦 颁出了[ McCafé铂金大咖 ]奖项。官方强有力的品牌背书+场景化的产品植入,将本次活动的热度推至高潮。
本次活动不仅是达人营销的生态盛典,同时也是一次巨量星图与品牌商家、达人深度合作,共创价值的机会。通过把品牌信息贯穿于多维场景中,持续放大活动影响力,本次活动不断跑出品牌营销加速度,用充满创意和趣味性的方式展示麦咖啡产品亮点,为用户带来了一场富有特色的线下体验。从而带来声量、销量的双重突破。
结语:
移动互联网时代,咖啡赛道的竞争日益激烈。活动期间,麦咖啡有效利用巨量星图的达人资源与多元玩法,强化产品与用户间的场景绑定,进而发掘出更多种草转化机会。
可以看到,本次巨量星图达人节,麦咖啡品牌与巨量星图的合作,不仅借助“话题+达人”的营销玩法,从兴趣单点突破到全民共创热议,助力品牌新品加速破局,还以强大的数据平台为支撑,以更丰富、多元的“线上+线下”组合拳营销新玩法,从内容角度为用户、品牌、达人同时提供营销动能,帮助品牌发现更多生意新可能,达成“平台+用户+品牌”的三方共赢。
未来,巨量星图还将持续以用户为出发点,聚合海量优质达人精准覆盖多圈层、多消费层级用户,为品牌提供达人营销更优解,助力更多商家实现生意的长效可持续增长。
