作为巨量营销科学基于「营销科学科普计划」全新推出的系列活动,MarSci Talking旨在通过平台嘉宾分享、商家互动讨论、产品实操演练等方式,帮助已开通巨量云图(品牌版/极速版)的品牌商家充分了解平台能力,掌握灵活运用的方法,进而能够看趋势·学经营·懂决策,在抖音做好生意增长。

　　双11进入倒计时。为助力品牌商家打好双11这一战,促进其生意爆发和品牌积累,近日,巨量引擎营销科学团队举办了第二期MarSci Talking——“领跑双11 · 冲刺实战课”活动。

　　该主题活动分为两场,分别面向品牌商家 和成长型商家 ,介绍了巨量云图品牌版和极速版的全景能力,分享了巨量云图作为整合生意和营销的决策大脑,在各种业务场景下解决具体问题的能力;还特别对双11作战攻略展开详细拆解,助力品牌商家稳赢双11大促。

　　巨量云图品牌版 : 整合经营与营销 , 全面助推大促爆发

　　巨量云图品牌版不仅仅是一个数据平台,更是一个整合生意与营销的决策大脑。在复杂多变的商业竞争中,它能够解决商家面临的种种复杂场景下的生意挑战,让品牌清晰洞察到自身生意的全貌,找到决策依据,做出科学决策。针对不同行业,巨量云图还推出了各种行业5A模型,打造量身定制的解决方案。简而言之,巨量云图品牌版带来的不仅仅是数据分析和洞察,更是有具体可落地的策略支持,助力品牌在不断变化的商业环境中保持竞争力,不断优化全盘布局。

　　Part 1   “投前-投中-投后” , 巨量云图提供全链路解决方案

　　在具体投放实践中,品牌应当如何运用巨量云图,解决各环节问题?巨量引擎营销科学产品运营同学杨淑霞、白顺元分享了巨量云图提供的全链路解决方案,指导大家如何使用巨量云图为投前、投中和投后的所有关键环节提供策略支持。

　　投前 : 提供全方位的营销策略洞察

　　投前阶段,很多品牌都在困惑,不知道如何了解目标客户、优化产品卖点、制作吸引人的广告内容。通过巨量云图的人群资产洞察功能,品牌能深入洞察不同人群的特征和购买行为(包括O至A5人群),并科学制定人群投放策略。商品层面,借助投前商品趋势洞察工具,品牌可以深入了解行业内商品表现和供需情况,从而选择投放商品。内容层面,巨量云图的投前内容洞察生产功能,可以智能提取内容公式、智能生成脚本以及模板化生成内容,协助品牌快速生成高质量广告内容。这一系列功能能够帮助品牌提高广告效果,实现更高的ROI和销售增长。

　　投中 : 提供精准投放与优化的依据

　　投中阶段,品牌关心的是如何将广告精准定位到目标受众,以及如何根据实时效果进行策略调整。此时,通过巨量云图的内容实验室,品牌能够跟踪和分析广告素材的表现,以识别最具潜力的内容,进而调整广告策略。针对表现良好的单素材,品牌可以重点分析其高光帧和视频结构,从中汲取经验。而对于表现出色的素材,可以进行加热或混剪,打造曝光上的“滚雪球”效应。此外,商家可整合各广告平台数据,优化广告素材的性能,利用优化爆文分析功能的各指标,来提高内容传播力,助力增加品牌曝光和销售转化。

　　投后 : 提供全面复盘与洞察工具

　　投后阶段,商家希望对广告活动和趋势进行全面复盘,却常常面临数据不精准、不全面、不深度等问题。巨量云图提供了全面的复盘与洞察工具,帮助商家追踪广告效果、即时数据以及长期趋势。商家可以分析广告触达效果、曝光量、互动量等指标,了解长期品牌人群规模增长,以支持未来决策。通过历史活动洞察功能,商家还能分析广告活动的趋势和表现,以更好地规划广告活动。同时,巨量云图也支持商家集中管理不同广告触点,以便更好地了解各广告触点的投放效果,从而有效分配资源。

　　通过“投前-投中-投后”的全链路解决方案,品牌能够无缝整合广告营销与品牌经营的各个环节,实现生意与营销的一体化,为长期增长奠定坚实基础。

　　Part 2   双11大促在即 , 如何科学实现种收一体?

　　双11大战已开启,如何科学实现种收一体?在活动中,巨量引擎营销科学产品运营同学马逸菲分享了双11实战指南,详细拆解了巨量云图双11大促攻略如何按照大促节奏,将双11备战策略划分出活动筹备期、蓄水种草期、爆发期、复盘期 四大阶段,并针对不同阶段的运营重点提供解决方案,帮助品牌更有效地利用大促前后时间,精准应对双11期间的市场波动和消费者行为变化。

　　活动筹备期

　　在目标制定和预算分配方面,品牌可以充分利用巨量云图的GTA策略工具,将5A人群资产作为核心资源,并通过GMV to 5A的拆解,根据5A人群在不同场景、不同触点下的转化潜力,制定全面的营销和经营计划。这涉及到在营销场和经营场之间进行平衡,以科学地规划触点和广告预算分配。

　　在货盘方面,品牌可以通过商品5A和品牌形象分析,明确品牌优势、诊断商品种收关系,精准定位主力品、潜力品、提效品;还可以结合行业热点数据,指导大促前期的策略筹备。

　　蓄水种草期

　　品牌应确定人群种草方向,通过商品5A进行单品诊断,锚定最具转化潜力的商品A3人群。

　　在制定内容方向时,可以使用巨量云图的品牌形象洞察洞察、内容实验室和AI脚本优化功能,提升内容吸引力。为提升用户兴趣,还可以制作爆文内容、做好“星推+小蓝词承接”,将种草内容传播到更广泛的受众群体中,为后续爆发蓄力。

　　活动爆发期

　　使用「转化路径分析」洞察消费者发生转化行为前被触达的详细过程,包括直播、商品卡、搜索、短视频等各个触点,将精力重点放在转化效率高的路径上,推动星推搜直城协同爆发;对于各个成交场域的提升点,可进行针对性的优化,比如发力直播、加码货架,实现场域协同促爆发。

　　活动复盘期

　　每一轮大促的结束都标志着下一轮的开始。只有通过有效的复盘,商家才能为下次大促活动的取得更好的效果做好准备。借助站内的复盘结案模块,品牌能够迅速分析站内营销效果,以便在返场活动中进行必要的优化。

　　要想从全渠道维度度量抖音营销的价值,品牌可以借助平台的全域科学度量能力,为下一次整体大促策略提供宝贵经验,如更精确的预算分配和详细的经营动作规划,实现更高效的市场运营。

　　以上巨量云图双11大促方法论,为品牌筹备双11大促提供了明确的指导,将种收一体的目标变为可能。通过科学的决策、精准的种草、高效的爆发和深入的复盘 ,品牌能更好地应对市场挑战,实现更高效的大促运营。

　　巨量云图极速版 : 解读「大促成交解决方案」 , 为中小商家大促作战提供支持

　　巨量云图极速版是专门为成长型商家设计的策略型数据产品,其产品能力既有效又易用,在人、货、内容等关键生意经营环节上都能提供策略指导,助力商家即时生意增长。

　　“巨量云图极速版将以合伙人的角色渗透到生意的每一个决策中,助力成长型商家串联经营与营销。”巨量引擎营销科学产品运营安君良在分享会上表示,“我们相信这是成长型商家超越大品牌、带动生意增长的巨大机会。”

　　Part 1   产品全景能力解读 , 如何助力成长型商家找对人、选好货、做好内容?

　　如何找对人、选好货、做内容,是成长型商家普遍面临的三大经营痛点。究其原因,在于它们都牵涉到复杂的市场和消费者行为——找人难 ,是因为不同人群拥有多样的需求和偏好;选货难 ,是因为市场竞争激烈,趋势瞬息万变;做内容难 ,是因为需要创意、设计和市场营销技能,同时还要适应不同的媒体平台和渠道。这些复杂性使得商家在解决这些问题时需要强大的数据和工具支持。而巨量云图极速版,恰能针对这三大问题提供支持。

　　针对这些问题,巨量云图极速版提供了全能力,帮助商家“找对人、选好货、做内容”。讲师安君良通过详细的讲解,在这三个层面提供了实际的指导,帮助商家理解如何通过有效的人-货-内容匹配来提升业绩。

　　找对人

　　要找到合适的人,首要任务是深入了解他们,包括了解他们的规模、特点和喜好,由此将他们分成不同属性的兴趣、购物等类型群体。

　　有了人群分层,商家就可以进行差异化运营,通过5A经营模型的分层洞察,准确定位更容易实现转化的人群,结合转化漏斗、行为频次和用户画像深度分析,明确重点环节。

　　为提高这些人群的转化效率,商家还需要结合行业人群和本品人群的异同点,制定专门的运营策略,重点聚焦新客户,并将他们的需求与商品和内容的喜好相匹配。

　　选好货

　　要想选到适销对路的商品,首先需要根据历史品类趋势和最近的品类趋势进行分析,同时基于目标GPM、转化效率和成交规模等指标,做出排品组合的决策。

　　确定了商品,下一步就是挖掘产品的卖点,可以通过分析飙升属性词和热门属性词,找出使用场景,并根据已有商品属性打造营销场景。

　　在此基础上,品牌还需要进行单品诊断和优化,可以通过触达、兴趣和好评等维度,识别出潜力商品,并进行相应的优化。

　　做好内容

　　要想做出有吸引力的营销内容,首先要分析行业热门内容趋势,了解场景卖点、产品痛点和元素成分,同时可以参考竞争对手的内容素材案例,确定需要侧重的视频类型,并借助工具智能化生成脚本。

　　除了短视频内容之外,有效的直播间运营也非常重要。品牌可以通过三个方法优化直播间运营:

　　直播诊断:触达成交等维度的五维雷达图做好直播间全面诊断;

　　直播人群:通过自有人群+行业人群直播转化效率评估拉新空间,调优定向策略;

　　引流策略:展示流量协同关系和最佳配比,提供在当前预算下广告流量最佳投放方式。

　　巨量云图极速版通过对“人、货、内容”的全面优化,帮助商家在受众定位、商品选择和内容制作方面大幅提升效率,获得更高的营收,提高市场竞争力,实现业务的可持续增长。

　　Part 2   双11大促作战的四重难题 , 如何用巨量云图极速版破解?

　　面对已经到来的双11,中小商家在大促作战中面临着一系列具体难题,比如:不知道应该在双11期间怎么备货、留多少推广预算,不知道怎么制作优质的广告素材以及如何进行广告投放等。

　　针对这些难题,巨量引擎营销科学产品运营同学饶大志分享了双11大促成交解决方案,深度解读巨量云图极速版如何在商品拆解、素材制作、广告投放、场域 运营这四个层面助力中小商家,帮助他们在曝光和销售上取得双重突破。

　　商品拆解

　　首先,定目标、备钱备货。通过“GTP三步走”提升GMV确定性,即算清每层商品卖多少钱、每层商品备多少货、每层商品预留多少预算。

　　其次,看清大盘结构趋势,寻找调优方向。利用大促商品策略工具,对比自身和TOP商家货品结构、卖点、商详页,找到自身的优势和不足,在价格带、卖点和创意方面做出及时的调整,推进商品的分层流转。

　　最后,做好货品策略的精细化复盘。对短视频、直播、商品卡等不同渠道上进行商品曝光转化的分析,清楚地了解哪个渠道和哪一层次的商品转化率不如人意,然后采取相应的优化措施。

　　素材制作

　　巨量云图极速版提供了智能化短视频脚本生成能力,商家只需上传原始视频素材,系统即可对千万条跑量素材进行秒级拆解,高效定位高光帧,自动提取优质内容公式,然后针对直播带货/直播引流两种营销诉求,自动生成相应的视频脚本文案,还支持一键跳转剪映成片。整组工具可以帮助商家省时省力,制作高质量的广告内容。

　　广告投放

　　广告投放是商家抢占大促流量的关键环节。商家可以通过对比客户所在行业和竞争对手,制定广告投放计划,一步解决“投不投,投多少,怎么投”等问题,提升投放效果,促进生意增长。

　　对于新手商家,可以定位行业类目,帮助他们不断改进广告投放策略;而已经有经验的商家,可以定位竞争对手,帮助商家优化广告投放,从竞争中脱颖而出。

　　为了更好地抢占市场,巨量云图极速版还会通过对行业和品类的综合了解,分析商品、内容和目标受众,帮助商家优化存量市场,同时介入增量市场,实现更多增长。

　　场域运营

　　在不同场域的运营上,依托巨量云图极速版的策略,商家先要夯实基础,确保各项计划按部就班,同时比较同行TOP商家的直播时长、支付ROI目标值等6大动作,找出自身不足之处,进行加强;打好基建之后,就可以参考巨量云图极速版的详细动作指引和建议,包括“卡短图直”(商品卡、短视频、图文、直播)同行怎么投、投哪些渠道、如何进行比例分配、投哪些产品ARPU高,等等。

　　依照上述四个方向,商家可以更加精确地制定大促经营计划,为大促销量的爆发提供有力支持。

　　结语

　　在双11这一年度最关键的营销节点,品牌商家正紧锣密鼓备战,进入最后的冲刺阶段。为了提供更多实战支持,巨量云图的MarSci Talking计划将发布更多宝贵的实际经验分享,邀请更多品牌商家一同探索如何充分利用巨量云图的多重功能和营销科学的各项能力。未来,巨量云图期待与更多品牌商家携手合作,共同制定长期的营销策略,为创造新的增长空间努力奋斗。

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