随着消费市场逐渐回暖,与消费者生活场景紧密相连的本地业务按下了增长的“快进键”。然而市场竞争日趋白热化、消费者需求日益变化,也为本地商家经营带来不少挑战。
近年来,抖音搜索流量的持续飙升、搜索广告的快速迭代、以及用户搜索习惯的不断养成 为本地行业带来了营销新机遇。2023年8月,为帮助本地生活商家借助搜索广告实现收益增长,巨量引擎搜索广告联合巨量学、巨量引擎本地消费业务中心推出了「扬帆计划」第二期直播训练营。
「扬帆计划」培训IP自去年发起,通过直播+社群的训练营形式落地商家成长培训,帮助超过1000位学员答疑解惑。作为第一期的延续,本期训练营基于本地行业趋势及商家需求洞察,全新升级了课程设置,帮助400余家本地商家从“熟悉”到“熟练”掌握搜索广告投放技巧,打开生意增长新思路。
课程内容精品化!系统化传授搜索广告实操投放技巧
搜索营销产品繁多,如何选择适配生意目标的营销工具与投放链路?投放操作步骤复杂,如何最大化释放人力并提升投放效率?行业竞争激烈,如何快速度过“冷启动阶段”?面对一系列投放难题,多数行业从业人员缺少对于搜索广告的理论知识及丰富的实践经验,难免陷入“超成本、不起量、冷启慢” 的困境。
为帮助本地商家轻松玩转搜索营销,「扬帆计划」第二期训练营 面向本地行业已有搜索广告实操经验的初级从业人员,精心打造两场直播、四节课程,围绕搜索营销价值、投放策略与产品解读、投放问题排查、本地行业搜索投放优化方法 等维度进行深入讲解与答疑,帮助学员洞察前沿趋势、了解搜索广告的投放策略及产品矩阵、掌握搜索效果广告的问题排查及应对能力、同时灵活运用于本地各细分行业,进而达成长期且稳定的投放效果。
此外,本期训练营还针对搜索广告计划搭建SOP、搜索投放策略、关键词优化、创意策划制作等内容,为学员提供了多期在线课程供日常学习,以帮助他们完成从“熟悉产品操作”到“熟练掌握进阶投放技巧”的能力跨越。
行业新星崭露头角!看他们如何将主动搜索变为确定收益
本次「扬帆计划」训练营通过为期两天的线上直播及系列在线课程,吸引了超过500位学员 参与课程培训,为超过40位学员进行了在线答疑,并有超过750位从业人员 加入了社群,在群内进行日常交流及经验分享。与此同时,在此次训练营中,也涌现出了不少明星商家学员,通过创新的搜索营销策略及玩法,实现了在跑量、投放效率、投资回报等多维度的显著提升。
案例1-丽人健康行业:「优词+基建」双管齐下,商家单项目7天ARPU暴增291%
为了最大限度获取精准客流,提升消耗量级,某知名生活美容祛痘商家通过采用套餐投,配合「词包调优」+「合理基建」双重投放策略 ,实现了投放项目ARPU的大幅提升,并有效弥补了自身投放能力不足的问题。
在词包调优 方面,商家充分填写了200+个核心业务词及品牌词,并以周为单位定期查询搜索词报表及智选报表,在对优词及时追投的同时,添加否词排除劣词,以动态调整并拓充流量方向。
在基建布局 方面,为更好地提升跑量效果,巨量引擎建议商家为单账户创建至少3个在投项目,且每个账户内需有10条内容不重复的近期跑量视频。
同时,在对账户追加投放素材 时,新素材与旧素材的比例应不超过3:7,搜索广告出价应设置为信息流广告的1.1-1.2倍。通过对优词和基建的合理规划,该商家最终单项目7天ARPU相比调优前获得了291%的大幅增长。
案例2-OTA行业:暑期节点巧用「搜索套餐包」,跑量更快、成本控制更优
对于在线旅游行业(OTA)来说,暑期向来是兵家必争的冲量节点。面对今年暑期到来的大量订单,某头部商家期望通过对搜索营销能力进阶,达成在稳定成本和ROI的基础上,最大化提升跑量效率,并解决暑期运营人力不足,难以实现专人时刻盯盘调优的问题。
在巨量引擎的建议和帮助下,商家通过使用「搜索套餐包」自动投放 ,系统关注整个投放期间的数据表现并进行实时优化,极大限度减轻了运营团队负担,并最终实现了竞价单广告跑量快速提升500%,计费比降低24%。
在预算控制 方面,为保证预算充足,商家调整预算设置为10个转化*7天*目标转化成本,并设置了高于常规5%左右的出价。同时,在初次设置基建数量时,商家为单账户创建了2-3条投放计划,配合提升投放素材的多样性和差异化,全面提升账户跑量效率及能力。
案例3-教育行业:借助「搜索直投投放」,补齐商家投放能力短板,轻松提升广告消耗
在看到搜索营销的大好发展前景后,某知名餐饮小吃培训商家由于搜索营销投放能力不足,在过往投放中过度依赖信息流消耗。
为摆脱信息流消耗的影响,巨量引擎为该商家制定了一系列投放策略:
首先搭建独立搜索直投计划 ,避免受到信息流账户的影响。
在搜索词设置上,只填写业务核心词 ,并开启广泛匹配及智选流量;同时将搭建的搜索计划与商品库关联 ,帮助系统精准定位目标用户群体。
最后帮助商家学会使用搜索报表 ,通过定期监控报表词,提升优质关键词的出价系数,并添加否词排除。通过采用直投投放方式,商家最终搜索消耗增长23%,ARPU获得了36%的增长。
结语
「扬帆计划」直播训练营旨在帮助本地行业的初级从业人员实现从“初级”到“进阶”的快速成长,未来巨量引擎还将不断探索搜索营销的价值与新玩法,为多元行业、不同成长阶段的商家持续带来经营助力,也将继续携手各界商家打造更多标杆案例,为行业从业者注入生意增长新灵感!
想要了解更多「扬帆计划」训练营内容,欢迎点击关注【巨量学官网】 ,更多行业案例敬请期待!
