存量竞争时代下,商家要想实现生意增长,用好营销工具是基础,抓住核心场景是关键。
纵观品牌运营的全生命周期,新品上市是一个关键营销节点,可以让商家持续获得消费者的关注、提升自身核心竞争力。因此,如何实现新品推爆,也成为品牌驱动生意增长的重要课题。
前几期的「营销科学科普计划」,我们从人群、内容、数据三大维度系统地解析了巨量云图的产品能力,本期「营销科学科普计划」将开启“商品篇”,聚焦「新品上市」核心营销场景,为品牌商家提供新品推爆的全攻略解读。
Part 1「科普之反黑话大全」
前瞻洞察消费偏好 , 稳步提升新品成功率
在品牌寻找新品的定位与营销策略方向时,每一个决策都至关重要。在这方面,巨量云图“商品”模块下的“新品实验室”提供了强有力的支持。
本期【科普之反黑话大全】,重点解读了“趋势洞察”与“智能测款”两大核心能力。前者以抖音内容与电商生态双维度数据为依托,将商品数据与内容热度进行分析对比,帮助商家快速找到用户高需求但是商品供给少的蓝海地带;后者通过抖音信息流发放问卷,针对多款商品,测试用户真实的选择偏好,从而帮助商家判断新品引爆的潜力大小及影响因素,抢占营销先机。
本期反黑话专栏通过简洁易懂的方式,帮助商家们充分理解和利用巨量云图的商品能力,更早地洞察市场趋势、更准确地了解用户需求,在竞争激烈的市场中赋予商家更强的竞争力,从而有效地引爆新品。
Part 2「科普之科学漫游指南」
一图学会“新品实验室”操作流程 , 助力品牌选品上新更精准
本期【科普之科学漫游指南】,则继续以实操导览图的方式,帮助商家理清巨量云图“新品实验室”用法与效果。简单来说,整个流程分为准备期、投放期和结论数据分析阶段。
在准备期,商家可以结合自身经营需求设定好问卷类型和问卷内容;而后进入投放期,商家可以通过信息流投放,以此收集消费者的商品偏好;在问卷收集完成之后,则进入结论数据分析阶段,通过“新品实验室”相关产品能力,对回收问卷进行深度分析并提取关键信息。这一过程能够帮助品牌更深刻地理解消费者喜好,为新品推爆提供前瞻性的指导,进而进一步提高新品上市的成功率和市场表现。
Part 3「科普之答案之书」
用好「新品C位出道指南」 , 破解快消行业上新困境
聚焦到具体行业,随着制造能力的不断提升和多元化消费需求的出现,快消品牌新品频出。然而,新品成功并非易事,品牌面临着诸多的不确定性。对此,巨量云图特别推出「新品C位出道指南」,依托抖音内容生态,帮助品牌更快、更准、更稳地推爆新品。
本期【科普之答案之书】以国货美妆品牌珂拉琪新品上市为例,细致解读「新品C位出道指南」三步走攻略——“看机会”“测产品”“推爆款”,为商家提供实战参考。
借助巨量云图「新品C位出道指南」,珂拉琪首先发现了唇部彩妆的市场潜力,推出高客单价产品,然后通过人群科学分层和差异化的推广策略,成功引爆新品,最终实现了新品上市首月销售突破400万,唇釉细分市场销售额排名Top10,新品A3人群对比投放前增长15倍,为行业树立了新的标杆。
结语
存量时代之下,机遇与挑战并存,新品推爆的重要性愈发凸显。成功将新品推向市场,能极大地提升品牌的市场影响力,创造可观的经济效益;反之,不仅可能错失机会,还会增加品牌的经营成本。而通过【营销科学科普计划】第八期的内容,希望能帮助更多商家充分发挥每一个优质商品的潜力,有效提升新品在市场上的成功率,不浪费每一个好商品价值。
下一期的【营销科学科普计划】,将围绕“品牌形象”展开。如果在日常经营中你也时常存在这些疑问:在抖音平台上,消费者认不认识我的品牌?他们怎么看我的品牌?怎么才能让我的品牌在抖音平台卖得更多,卖得更贵?就请关注下一期的科普内容吧～
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