靠着“精酿”这一特色标签及过硬的产品质量,福佳啤酒在各类传统电商平台长期处于细分赛道头部位置,赢得广大消费者的青睐。但由于近年啤酒市场竞争白热化,市场规模趋于饱和,福佳也陷入增长乏力的困局。

　　抖音作为主流快消品电商平台,酒类生意增速迅猛,因此,福佳瞄准抖音市场,借助巨量云图新品推爆解决方案,从”看机会、测产品、推爆款“三步着手,实现更快、更准、更稳推爆新品——直播间新品销量增长达900%+,品牌5A人群量级增长达127%,成功助力生意爆发。

　　适配用户新奇特口味需求,找到新品机会点

　　基于巨量云图商品洞察能力,福佳对抖音啤酒大盘现状及细分赛道趋势进行分析,发现抖音啤酒细分类目均正增长,其中白啤增长最可观,果啤趋向高客单商品。进一步洞察抖音啤酒风味趋势发现,新颖口味啤酒增速喜人,黄瓜和桃子两种口味受抖音消费者关注,但市场的针对性供给较少,蕴含巨大的发展潜力,这恰巧与福佳现有产品组合高度匹配。

　　调研测试先行,指导品牌上新决策

　　为了更快、更准地抓住抖音市场机会,福佳在新品实验室指导下,详细制定2个新品×9个人群×4套素材的测试方案。针对目标客群、内容、商品,通过信息流快速触达进行测试,得出新品潜力、人群价值及受访者偏好的内容场景,发现蜜桃口味更受消费者偏爱,适合在露营场景进行传播。福佳基于此进行货品布局,确定整体策略的优化方向。

　　人货内容高效匹配,助力蜜桃果啤新品成热销爆款

　　福佳对调研得出的露营场景进行内容深耕,用短视频进行心智种草,用直播进行销售转化。福佳还在巨量云图持续监控抖音市场啤酒口味趋势,利用啤酒人群标签,进一步探索人群搜索、浏览、购买的消费链路。

　　福佳啤酒在巨量云图“新品推爆”全能力的加持下,通过商品多维度洞察快速了解市场趋势,并利用「新品实验室」进行敏捷、准确地测品,有效降低上新试错成本,精准定位潜力货品、高价值人群以及营销场景,在实现短期生意增量爆发的同时,也为品牌在抖音平台长效经营累积了人群资产。

　　#新品推爆就用巨量云图