随着暑期的到来,人们的消费热情也被空气中的热浪点燃。#夏天去哪玩 、#暑假学习 、#夏日写真 等话题热度在抖音平台上居高不下,这也在昭示着教育、摄影、政务文旅类线索商家正迎来扩大线索增长规模的好时机。
此前,巨量引擎发力线索经营,推出助力商家线索量增长的扶持计划——“百万营家计划”,致力于帮助300万线索型商家获得8亿线索量。
在这个夏日学习、出行、摄影旺季,8月18日至8月31日,巨量引擎线索经营团队特别打造“百万营家计划——夏日计划”,通过亿级流量曝光扶持、数十万线索量扶持、夏日打榜赛等玩法,助力教育、摄影、政务文旅类线索商家抓住行业大盘增长机会,实现线索经营跃迁。
消费需求爆发式增长,夏日线索经营正当时
在暑假期间,人们更愿意花费时间和精力去旅行放松身心,或者通过学习提升自我,这对商家而言,蕴含了大量的商业增长机会。
以教育培训行业为例,大部分学生会在假期期间报名兴趣班以丰富课余生活、多掌握一门技能等,教育培训类线索商家也因此迎来咨询、转化小高峰。摄影、政务文旅行业同样表现出了明显的季节属性——夏天适宜的温度、明媚的阳光、令人心情愉悦的风景,持续吸引着游客出行、记录美好瞬间。
据巨量引擎相关数据,以上行业获取月20以上线索量的线索商家约2万,经营线索贡献在90%+。一方面,商家们迎来线索量井喷期,另一方面,“经营”这一思维的价值越来越凸显。
但值得注意的是,教育、摄影、政务文旅类线索商家在进行线索获取与经营时,也存在着诸多痛点,亟需探寻新的解决方案。
对于摄影行业而言,传统宣传渠道成本高,且线上市场竞争异常激烈。客户在选择婚纱摄影服务时需要充分考虑众多因素,导致决策周期长、线索质量不稳定,从而影响了后续的转化效率。
而对于教育行业来说,由于培训机构多样化且用户的需求更为个性化,消费者决策更为谨慎,这十分考验企业能否对用户的咨询进行及时跟进,打消客户的疑虑从而建立信任,也对企业能否在时效性较强的考前、暑期前提升获客精准度提出了更高的要求。
随着互联网的发展,文旅行业的供给和需求也迎来升级和重组——人们更倾向于通过新媒体平台获取出行攻略及产品。但碎片化的信息环境、文旅产品决策周期长、市场竞争激烈等痛难点,迫使文旅企业精准触达用户的同时,还要以更精美、有趣的内容激发用户兴趣,这无疑是更高难度的挑战。
为帮助线索商家抓住夏日增长机遇,破解线索经营难题,巨量引擎线索经营团队在“百万营家计划”之下,推出“夏日计划”。
活动不仅提供了多重扶持和激励政策,还“授人以渔”,通过成长体系、重点项目引导、经营宝典等商家教育、经营指导手段,助力线索企业破解获客难题,获得暑期爆发的同时,实现长效经营。
比如,针对商家的技能提升需求,活动通过下发任务(提升等级、邀请用户真实评价、配置并展示独立店、开启升级版智能客服等),激励商家掌握线索经营小妙招的同时,获得成长福利。
此外,活动还提供了线索经营实用宝典入口,内含丰富的实时更新的行业案例及功能手册,助力商家熟谙操作指南,提高线索经营效率。
商家&用户侧齐发力,三大分会场+多种激励活动搭建线索增量场域
随着用户更倾向于在短视频、直播等场景中进行互动咨询,内容场将成为商家们获取线索增量的重要场域。
对此,“百万营家计划——夏日计划”推出了多种激励活动,并将活动分为一个主会场和教育/政务文旅/摄影三个分会场,品牌墙汇集三大行业知名品牌,为参与商家带来更多曝光和转化机会。
激励1:线索量PK赛
商家将在活动期间根据累计线索量进行排名,排名前50的商家可获得DOU+优惠券奖励,助力商家降本增效。
激励2:直播PK赛
活动期间,商家带线索经营工具有效直播(单场直播大于4小时)场次达到一定条件后即可获得DOU+券包奖励,并有机会获得平台投流及会场展示,提升品牌知名度,提高直播经营能力。
激励3:视频PK赛
活动期间,商家发布带话题#夏日灵感计划 并@线索经营小助手 的视频,播放量达到一定标准即可获得DOU+券包奖励,活动中还有机会获得流量加热,同时还有机会获得平台投流及会场展示。活动旨在助力商家提升其在短视频场景中进行线索留资的能力,深耕互动式获客。
在大力扶持商家基础上,“百万营家计划——夏日计划”还通过发力用户互动玩法,间接促进商家上探线索增量空间。在用户侧,集合了各行业品牌并限时释放福利,激励用户一站式了解相关行业的品牌并且实时咨询活动福利,从而拉高参与商家的曝光量以及增加转化机会。
结语
“百万营家计划——夏日计划”活动将于8月18日正式上线,为商家提供亿级流量曝光扶持、数十万线索量奖励以及排位赛等丰富玩法,并通过话题打造、市场宣发、站内曝光等,提升并促进教育、摄影、旅行兴趣人群曝光及留资行为,助力线索商家实现与用户双向奔赴。
未来,巨量引擎将不断打磨产品和服务,帮助各行各业的线索商家更精准、高效地获客,以经营的思维获得长效增长。
