上一期「营销科学科普计划」聚焦“内容经营” ,为品牌商家解读了内容资产的相关概念,以及如何凭借巨量云图来生产优质内容。这些优质内容能够帮助商家吸引更多用户关注,促进种草行为,从而带来品牌销量的转化。
但随着热点内容的高速更迭和素材衰退快等特点,品牌更需要具备不断地创造多样性内容和符合用户偏好的内容来收获用户地持续关注。因此,同时具备内容能力和忠实粉丝的达人们就成为了商家营销合作的重点对象。在抖音平台,无论是直播带货还是内容共创,品牌商家都可以通过达人投放来进一步实现有效增长,使内容营销更高效。
因此,「营销科学科普计划」第五期 将继续围绕“内容经营” 专题来展开,并聚焦“达人选择” 提供实用性的策略指导,帮助品牌解决如何挑选与品牌更适配、能够达成营销目标的达人筛选问题。
Part 1「科普之反黑话大全」
帮助品牌轻松创作优质内容 , 助力达人内容打爆
本期「科普之反黑话大全」,主要解读巨量云图「内容实验室」 能力,以及衡量达人内容质量的两个指标——「量爆」 与「质爆」 。前者主要为品牌生产、创作优质内容提供策略指导,后者主要是从传播和种草效率两个维度,帮助品牌判断达人内容发布后成为爆款的可能,从而指导品牌投入更多的预算资源加热爆款内容,助力提升人群转化。
对于在抖音平台经营的商家来说,优质的内容能够引起用户兴趣,激发购买欲望,对促进生意的转化起着至关重要的作用。本期专栏则是通过简单易懂的话术,帮助更多商家理解平台有关品牌内容生产、推广优质达人内容的相关功能,科学指导品牌提高内容的转化效果,实现生意的高效增长。
Part 2「科普之科学漫游指南」
按需匹配优质达人 , 提升品牌种草/转化率
本期「科普之科学漫游指南」,重点为品牌提供关于抖音达人优选方面的指导。品牌可在巨量云图【达人营销】模块的指引下,通过“目标人群”、“内容”、“带货效果” 三种方式来匹配达人。
其中,“目标人群” 适用于有明确触达目标群体的品牌;“内容” 适用于做品牌推广、特定IP营销的品牌;“带货效果” 主要适用于以小店销量为主要目标、或季节性需要快速转化、或累计一定A3用户但转化效果不佳的品牌。品牌商家可结合自身营销需求,在巨量云图中筛选适配达人,从而提升品牌的种草/转化率。
Part 3「科普之答案之书」
用好内容+达人模块 , 解决家电行业经营难题
在电商平台,高客单价的产品通常会遇到营销转化上的困境。特别是家用电器行业,市面上价格功能相近的产品比比皆是,如果无法通过营销占据用户心智,就会导致品牌的人群资产结构和预期存在差异,品牌GMV自然也不尽人意。
本期的「科普之答案之书」正是以家用电器行业为案例,结合巨量云图「内容」 和「达人营销」 模块的产品能力,从内容资产诊断、创意内容生产、适配达人筛选一步步指导商家如何用好内容资产、优化人群结构来提升GMV。
结语
在「营销科学科普计划」第五期的指引下,品牌将通过巨量云图的内容策略指导,创作更多优质内容,同时也将更为深入地去理解达人营销,并懂得根据具体的营销需求去筛选达人进行合作;家用电器行业则可重点参考巨量云图“诊断-生产-推广”三步策略,让内容营销事半功倍。
接下来的第六期科普计划,将围绕“数据工厂”专题展开,为品牌商家带来“标签工厂”“建模预测”等营销科学专有名词的白话解读,并将聚焦巨量云图定制化标签能力,帮助品牌解决人群、内容、商品标签精细化运营等问题,敬请期待。
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