对于家居百货产品商家来说,生意爆发的机遇无时无刻,却也转瞬即逝。首先是爆品的生命周期较短,迭代速度极快,需要商家紧跟市场节奏不断打出爆品;其次是选品难的问题,市场需求和消费者喜好变化无常,商家难以预判爆品趋势,进而导致跟品不及时;再有则是人群定向难,由于家居百货行业的细分类目产品广泛,导致目标人群总是不够垂直也不够精准。
作为家居百货行业代表,雨伞品类季节性更强,上述问题也更为凸显,年初虽然尚未到雨季热销节点,但工厂希望可以精准锁定用户需求,提前储备新的爆品,未雨绸缪。如何准确选出潜力爆品,并筛选精准人群提高投产,助力生意增长?
为此,巨量云图极速版特别打造商家经营解决方案,在“选好货”和“卖好货”两个方面制定高效策略,助力家居产品商家预判行业趋势,精准锁定潜力爆品和目标人群,抓住关键节点实现生意爆发。夏墨尘伞业通过这一解决方案,提升了爆品预估的时效性和准确性,找到人、卖点、内容策略优化建议,从选好货到卖好货,大幅提高追品效率,实现了日均GMV环比增长408%、ROI环比增长14%的显著提升。
Part 1全方位洞察潜力货品 , 让爆品不再随缘
夏墨尘伞业专注雨伞生产20年,近年在抖音开设店铺,和同行业其他商家一样,深受选换品难的困扰,而一旦无法在雨季来临前选出爆品进行备货,就意味着失去了在雨季抓住生意的先机,进而影响店铺的长效经营。
面对抓爆点激发快速换品的强烈需求,夏墨尘伞业需要对行业趋势和消费者喜好进行精准预判,以此推动消费者做出购买决策。夏墨尘伞业结合巨量云图极速版的商品、人群、内容能力,洞察高潜力货品趋势,找到贴合当下用户的产品卖点和价格区间,提升爆品预估的时效性和准确性,指导货品筹备,提升追品效率。
选赛道 , 洞察潜力品质
赛道的准确选择是成就爆品的先决条件。依托巨量云图极速版,夏墨尘伞业按照热卖、潜力和供需指数判断,找出供需机会品类TOP3,分别是挡雨帽、伞架/伞配件、伞,并通过雷达趋势图,判断出伞/雨具/防雨/防潮类目的热卖潜力中等,但需求空间大。
找卖点 , 占领用户心智
要让产品成为用户心中的首选,还要确保产品卖点和用户关注点一致。夏墨尘伞业通过巨量云图极速版,根据伞类行业相关类目关键词分析,以及爆款卖点公式的建议,同时结合价格区间和八大人群,综合提炼出聚焦场景、材质、痛点和功能等多角度能够打动用户心智的卖点,并将其运用到商品标题、素材创意之中,有效抓住用户需求。
定价格 , 打爆单品销售
除了在卖点的总结和运用上精雕细琢,价格也是影响一款产品能否打爆的决定性因素。夏墨尘伞业通过巨量云图极速版,查看“伞/雨具/防雨/防潮类”产品近30天销售价格带分布,发现该品类当前GMV占比最高的价格区间在20-50元,同时这一价格区间最近的价格走势呈上升趋势,因此确定了上新商品的价格区间。
备好货 , 精准确定爆品
赛道、卖点、价格俱备, 如何在不同时期提前筹备不同货品?夏墨尘伞业通过巨量云图极速版,分析去年同期销量爆发品类的类目和时间段,并参考去年品类趋势日历,判断该类目在去年全年不同月份的爆发情况,提前做好货品筹备。
夏墨尘伞业基于巨量云图极速版,挖掘同行爆品,并结合店铺自有商品及价格带占比分析,最终选定价格为39.9元的“大号双层超大高尔夫雨伞直杆伞/自动防紫外线黑胶纯色长柄伞晴雨伞”为店铺潜力爆品,并在商品详情页上凸显雨伞的换代更新以及夏墨尘伞业的品牌理念,以期实现潜力爆品大卖和店铺长效经营。
Part 2筛选精准人群+优化内容 , 带动货品大卖
爆品选好了,下一步便是选择应该卖给谁、主打什么样的创意,才能让生意来的更加确定。在投放方面,人群定向难一直是困扰着夏墨尘伞业这类家居类商家的问题,他们本身涉及细分类目广泛,目标人群不够垂直、精准。同时,由于内容创作思路陷入瓶颈,企业号短视频内容同质化问题加剧,导致直播间以及商品详情页的点击率始终难见起色。
如何才能精准筛选出目标人群,并实现精准触达?如何针对目标人群优化内容素材、开拓创作思路,进而带动货品大卖?
挖人群 , 精准定位核心转化人群进行广告触达
要想充分激活人群价值,往往需要从两个方向来思考。其一,是如何纵向激发私域人群更好的转化;其二,是如何横向扩展公域人群,探索更多生意机会。在私域人群的挖掘上,夏墨尘伞业通过巨量云图极速版,将互动/触达未流转和A1、A2、A3人群画像,与转化人群画像进行对比,发现两者画像重合度偏高,针对这一部分人群再次触达,推动未转化人群持续向A4、A5人群流转;在公域人群的拓展上,夏墨尘伞业根据流转率拓展公域标签,通过评估直播场景下的私域人群,进行商品营销人群破圈。最终确定为重点拓展八大人群中的新锐白领、小镇中老年、小镇青年,同时向“收纳整理,厨房烹饪用户”等类目人群进行拓展。
调内容 , 分析行业优秀素材指导视频内容优化
目标人群找到了,如何有针对性地创作内容素材,实现快速起量?夏墨尘伞业通过巨量云图极速版,参考当前优质视频样式、热门引流关键词进行创作,并基于用户正负评论,调整内容中对核心痛点的描述,创作直播引流素材。为了更好的打爆新品,夏墨尘伞业在店铺商品选品以及视频创意上,还更加丰富了卖点展示的内容场景,如聚焦雨季、暴雨、材质、折叠等关键词设计视频内容,助力视频素材更顺利吸引用户心智。
在巨量云图极速版的指导下,夏墨尘伞业提前进行策略布局,在雨季来临之前就做好了货品的筹备和人群的选择,并在内容创作方面进行全方位调优,不仅实现了短期内GMV高增长,更找到了一条适合自身的长效经营之路。
“通过巨量云图极速版的商品、人群、内容能力,有效的提高了店铺爆品预估的时效性、准确性。选品过程中在赛道、价格、卖点、备货四个维度多方面帮助夏墨尘伞业确定了全年销售目标,提升店铺GMV。同时通过云图的人群资产以及内容板块,制定了场景化投放策略以及内容策略,精准找到核心转化人群进行广告触达,让生意经营变得更加高效。”
——夏墨尘伞业业务负责人
结语
对于大多数正在成长中的季节性产品商家来说,季节变化常常带来选品难、打爆难、找人难的痛点。因此需要及时调整选品策略、人群策略和内容策略,以此来适应市场节奏。巨量云图极速版的出现,能够帮助商家进行数据分析和策略推荐,提供更加科学高效的营销策略,帮助成长型商家实现流量+生意双增长。夏墨尘伞业的案例,为所有季节性产品商家提供了在抖音经营成长的出色范例,在平台多元化功能的支持下,实现从0到1的快速跃进升级,以有限的成本,获得了超出预期的生意增长。
