什么是直播？目前，直播主要分为两大类：直播PK、直播带货。到目前为止，直播带货已经多次迭代发展，在1.0时代，带货主播尚未形成规模，流量较为混乱无序；在2.0时代，直播带货行业相对规范，正能量主播逐步成为主流，观众也在形成自己的观看偏好；在3.0时代，演艺明星入场渐多，直播带货管理更加规范化、模式化，对主播带货要求更加严格。此时直播带货形成了分水岭，更加专业、更加努力、更加勤奋的主播在保持高频次创新内容输出的基础上才能播出好成绩。“创新”是目前直播带货行业的关键词。没有创新，盲目地带货，已经不能赚到钱了。

“陪伴是最长情的告白”。主播要与直播间的粉丝进行长时间的互动，建立真正的互信关系。如何建立互信的基础？主播要设立底线，设立边界，只要做人有原则、做事有底线，与观众共情、共鸣，直播带货就有无限可能。未来的直播带货“王者”是有多少信任你的人，而不是拥有多少围观者或者关注者。设立直播带货底线，设立直播内容边界，是未来直播带货的根本原则。

直播带货与静态购物有很大区别。静态购物，是指我们产生明确购物需求后，到购物平台上搜索下单的方式。这种方式属于日常消费、理智消费，是消费中最为常规的方式。直播带货则属于刺激消费的范畴，进入直播间之前，人们可能没有购物需求，但是在主播的讲述下，或出于认同，或出于喜欢，大家产生了购买欲望。

分清这二者之间的区别后，我们可以对直播带货的目的进行全面评估。比如，某一企业遇到经营困境，在政策扶持下，我们可以通过直播带货的形式进行点对点的重点帮扶。文玩、美食、美景，都能通过主播在直播间声情并茂地讲解，使更多人深层次、多维度地了解，直达用户的内心。

直播带货发展的背后是行业的不断规范。2021年3月15日，国家市场监督管理总局出台《网络交易监督管理办法》，明确规定“网络直播服务提供者对网络交易活动的直播视频保存时间自直播结束之日起不少于三年”。所以，直播行业，未来可期。

 （巨力影视传媒有限公司董事长 杨子）