童装销售与电子商务的深度融合 嘉曼服饰从传统走向创新
设计创新,每年开发产品数千款
服饰文化是一个国家和社会文化的重要组成部分,它既有展现自我的个性化,又与整个社会经济发展水平、审美情趣、历史传统和不同审美理念的交流融合息息相关。随着物质和文化水平的提高,东西方文化的交流不断深入,消费者对服装的情感表达、文化品位、时尚潮流、功能技术的要求更高、变化更快,服装设计师需要准确把握不同群体、不同时期的服装消费需求,通过不同的款式、面料、色泽等各种要素的组合进行艺术化创作,以满足消费者对服装的文化和功能的双重需求。
嘉曼服饰成立于1992年,是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节,产品覆盖0-16岁(主要为2-14岁)的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。
嘉曼服饰拥有20余年童装研发设计、运营推广、销售经验。有较强的设计研发能力,并拥有了一支经验丰富的设计团队。嘉曼服饰的设计中心针对自有品牌“水孩儿”和授权品牌“暇步士”、“哈吉斯”分别组建了不同的设计组,鼓励每一位设计师表达自己的设计理念,但同时也要求设计师精准把握不同品牌的风格定位,使公司的各个品牌之间形成协同发展效应和差异化竞争优势。
据了解,嘉曼服饰设计团队通过不断调研国内外市场,及时洞察不同品牌目标消费者的需求,坚持自主设计和不断吸收最新流行元素,每年开发的产品达数千款,使公司的产品具有较强的市场竞争力,通过不断维护和扩大客户群体,提高了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
销售创新,销售与电子商务深度融合
在渠道销售方面,随着互联网技术和电子商务的蓬勃发展,以及电子商务的便捷性、经济性等特点,消费品行业的电商化趋势日益凸显,互联网技术与传统行业的融合日益深入。
嘉曼服饰自2013年开始积极发展互联网电子商务业务,通过唯品会、天猫、京东等知名电子商务平台建立了线上直营销售渠道。2019年至2021年,公司线上销售收入分别为31,154.15万元、47,432.94万元、56,374.05万元和29,004.58万元,占各期主营业务收入的比例分别为42.75%、52.91%、61.91%和62.79%。数据显示,嘉曼服饰是同行业可比上市公司中线上销售占比最高的公司,实现了童装销售与电子商务的深度融合。
另外,目前,嘉曼服饰还与华联(SKP)、杭州大厦、伊势丹、燕莎友谊商城、王府井、翠微、百盛、百联、金鹰等众多知名商业集团建立了广泛的合作,入驻旗下众多中高端百货商场。截至2021年底,嘉曼服饰已在全国31个省、自治区、直辖市开设有594家线下门店,其中直营店铺189家,加盟店铺405家。2019年度、2020年度及2021年度,嘉曼服饰营业收入分别约为8.97亿元、10.43亿元、12.14亿元人民币。公司净利润分别为8948.38万元、1.19亿元、1.95亿人民币。
嘉曼服饰表示,公司上市后将继续秉承“童装不仅要带给孩子时尚,而是要通过时尚带给孩子快乐及快乐的生活”的产品理念,致力于打造适合不同应用场合的儿童时尚休闲服饰,以“直营+加盟+电商”综合发展为核心业态,线下线上无缝整合,采取旗舰店、集合店、专卖店复制扩张的方式,电商平台同步运营,“根植北京、迈向全国”,把公司丰富的产品线和品牌系列推广至全国。
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