8月24日-8月25日，灯塔瓴科中德制造业研修院智造进化营“从交易到价值”主题课程在江苏无锡开课啦~
　　此次课程不仅为企业家同学们呈现了有关新商业模式、新管理方式以及新组织结构的深度研讨知识内容，也为大家带来一场由中德制造业研修院品牌合作伙伴张裕可雅白兰地特别赞助支持的中德同学高端品鉴会，旨在为同学们营造更多的课下社交场景。
　　当前，我国制造业发展面临两大突出问题，一方面是制造业比重下滑过快，就比如房地产行业挤压了原本属于实体企业的生存空间，另一方面是制造业在品种和质量上面存在不足，关键技术始终存在被“卡脖子”的迹象，企业无法掌握核心技术和探索核心技术的路径。
　　在此大环境下，企业的竞争焦点也在不断演变，从原先的价格竞争，以高质量、低价格的优势吸引客户到演化为打造差异化，以独特的设计能力与创新能力取胜，再到转型升级进入服务经济时代，通过结合产品制造、增值服务和顾客需求消费，利用服务赚钱，再到进入体验经济时代，以客户的体验感为主，客户至上。
　　而面对日新月异的变化，很多中国制造业企业家们还停留在价格竞争的低维层级。那么，如何使企业家学员们升级思维、转换思路呢？让我们来看一看创新战略与管理专家、服务型制造解决方案中心专家陆雨翔老师是怎么说的。

　　活动第一天，陆雨翔老师分享了《从交易到价值-企业模式创新增长之路》，解说什么是商业模式？商业模式具备哪些要素？好的商业模式是什么样的？商业模式创新的重要性以及商业模式创新的方法论等等话题。

　　陆雨翔老师认为，商业的核心是交易，而交易的本质则是价值和收入流的交换。也就是说，商业模式创新是创造价值，而不是创造产品，要以需求趋势的洞察为起点，依次完成用户识别、需求识别、用户与需求匹配，需求趋势洞察共四个环节。
　　以杭州制氧机厂为例，在转型之前，企业产品类型比较单一，营收只达到30.2亿元，而通过打造集“工程总承包—设备制造—气体运营”于一体的全产业链经营模式后，营收呈现指数型的增长，一跃达到118.78亿元，产品类型也更加丰富，能为不同客户提供优质的空分设备和工业气体运营服务。因此，客户也从原先的一次性变成了长期的、战略性的客户。
　　随后，陆雨翔老师详细解读了我们为什么关注交易过程？新技术对交易过程带来的影响有哪些？交易过程如何评估？交易过程如何设计？从不同层次、深入浅出地表明在交易过程中细节的重要性。

　　陆雨翔老师提到，价值创造与交易过程设计包含问题诊断和优化设计两个环节。在问题诊断环节，要着重考虑效率与成本两个维度，立足用户视角，了解用户是否对当前商业模式下的交易过程效率感到满意，并且对标同行业的竞争对手，判断在这两个维度下是否具备优势。
　　在优化设计环节，要识别交易过程中哪些是最需要优化的，将整个流程拆分成多个环节，计算每个环节所消耗的时间和成本，再确定交易过程优化的预期目标，最后是优化逻辑确定最终方案。
　　对此，学员们开启了一场新的头脑风暴，结合企业的实际开展热烈讨论，各抒己见，引发了思想的碰撞，也交流了遇到的困惑与难点，催生了更有价值的增长策略。

　　除了为制造业企业家们提供企业发展、经营管理的研讨课堂之外，灯塔瓴科中德制造业研修院也致力于为会员同学们搭建社交平台、赋能社交货币，以丰富多样的形式拓展行业、资源交流的机会。
　　此次智造进化营无锡课程期间，灯塔瓴科中德制造业研修院携手可雅白兰地，举办了一场别开生面的中德同学会，首次把“课堂”搬上餐桌。
　　本次高端白兰地品鉴会由可雅白兰地打造的高端白兰地品鉴教学IP——可雅白兰地学苑全程特别支持，邀请企业家同学们从“时间”和“风土”的视角出发，一同领略独具东方文化韵味的中国高端白兰地。
　　可雅白兰地是张裕集团旗下高端白兰地品牌，已有131年的品牌历史，历经百年的坚守与传承，成就了今天可雅白兰地在中国乃至世界的地位，谱写了中国白兰地的新篇章。可雅首席酿酒师荣获了“中国白兰地首席大师”的称号，可雅酒庄也被中国酒业协会授予“中国白兰地第一庄”的荣誉称号。

　　品鉴会现场，由可雅白兰地学苑特约讲师带领大家从悠久的品牌历史、独具匠心的专利工艺等方面对可雅品牌进行了深入的了解，更通过观色、闻香、品饮三个专业品鉴步骤对可雅白兰地的三款产品进行了品鉴，让大家更系统地学习了白兰地的专业内容，共同领略中国高端白兰地的极具东方风韵的馥郁风味，并为企业家学员们赋予可雅白兰地学苑“一星品鉴师”的资格称号。

　　借由雅宴氛围，企业家同学们延续一天的课程学习，继续深度建联、探讨交流，从产业机会到企业经营，美酒有度，也为大家提供了更融洽的社交机缘。此外，晚宴现场也邀请到张裕苏南白兰地营销管理公司总经理都基春先生，以白兰地作为企业家重要的社交货币，与同学们品酒交流。

　　此次灯塔瓴科中德制造业研修院与可雅白兰地学苑联合举办的高端品鉴会，为企业嘉宾们的相互需求与合作机缘提供了更多更优质的沟通平台。
　　未来，我们也将继续开展诸多有干货、有趣又有味的课堂，打造更丰富、更有效的资源社交平台，帮助中国制造业企业家们跟上新时代的步伐，缔造更多的行业传奇。