8月23日,精选电商平台云集(纳斯达克股票代码:YJ),公布了截止2024年6月30日未经审计的第二季度财务业绩。财报显示,本季度云集总营收为1.06亿元人民币。

二季度,云集继续锚定“美丽”和“健康”两大核心赛道,强化品牌布局和服务能力提升。基于此,云集在本季度升级供应链能力,用“云集精选”挖掘高品质、中价格极具性价比的“深巷酒香”产品。本季度,云集继续加强在短视频和直播方面的投入,增强平台竞争力和服务用户的能力,打造更高效、更便捷的带货方式。

巩固“云集精选”阵地,业务基本盘稳健

“精选”是云集多年来倾力打造的平台属性和标签。高于市场同类的“精选”标准,9年多来塑造了云集在用户群体中的口碑与信誉,也是云集多年来维持高复购率的保证。云集董事长兼首席执行官肖尚略先生表示,“我们的目标是扩大客户基础,增加复购。”为此,云集围绕核心选品能力升级供应链,优化产品标准、细化产品选择,更好地满足消费者对高品质的需求。

在策略方面,云集精选聚焦“美丽”,以差异化供应链和自有品牌丰富产品内容,并增强与供应链超级伙伴创新合作,强化云集在美妆服饰领域的固有优势。目前,云集精选推出每周2个超级爆款、每周1场匠心品质溯源、1000款超级单品等活动,走进中国制造,以直播和私域触达方式,让云集精选的匠心品质更好、更直观地呈现给消费者。

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在美妆类产品方面,云集精选一方面持续推出自有品牌单品,另一方面将云集推品优势和供应链超级伙伴模式结合,和伙伴一起发挥各自优势发力打造新爆款。二季度,素野377闪光瓶、心水2.0保湿修护套装等自有品牌,一经推出便广受欢迎,正朝向超级单品持续迈进。在合作选品方面,云集通过持续优化供应链提升商品价格竞争力,提升百万单品如安耐晒销量,各知名大牌娜丽丝、JM、悦之秘、兰蔻小白管、ISDIN、科颜氏等应季产品,也成为今年平台夏日防晒爆品。

在服饰类产品方面,依托S级供应链的打造,云集精选为消费者提供去品牌化、大牌同厂同款平替的服饰。以“好品质,更舒适”的品制500为代表,简朴而精致、简约且时尚的选品风格,让消费者享受高性价比的穿着体验。此外,云集精选开展“美好生活直播”,将品质好、体验佳、价格优的服饰,通过服务商直播的方式,分享给热爱美丽的用户。

完善“健康超市”,增强云集健康心智

持续稳固业务基本盘的同时,云集紧跟市场和用户的需求,用先进科技、药食同源和天然滋补完善“健康超市”,帮助更多创业者成为专业健康营养师,持续升级迭代AI应用,做好用户家庭健康的忠实伙伴。

在健康产品方面,云集“健康超市”矩阵日益完善,从家庭一日三餐的有机健康,到营养补品和中式滋补,从居民日常饮食的健康食品,到药食同源和品质生活,云集通过差异化供应链和自有品牌的打造,与合作伙伴一起,让有机健康走进亿万家庭。

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二季度,云集以品牌输出等方式加强与合作伙伴的紧密联系,培育发掘更多好商品,全力拓展销售渠道,以更好地满足消费者对家庭健康、美好生活的需求。众多产品一如既往地上线即爆款——巢韵膏2分钟内销售100万、逍节膏3分钟内销售100万、枸杞原浆18分钟内销售150万、益生菌20分钟内销售300万、纳豆激酶压片糖果30分钟内销售300万。

在增值服务方面,云集“百万专业健康营养师”培训计划初见成效,越来越多的健康顾问在为消费者提供产品的同时,也为消费者贡献健康方面的增值服务,并持续升级AI应用,为消费者提供日常答疑解惑。

未来,云集将发挥贴近用户群体的私域优势,继续推出深受用户喜爱的爆款精品,提供完善且多样化的服务,让有机食品、健康饮食、科学营养逐步触手可及,服务于国人从被动医疗为主动健康。

短视频领域加速发展,加强服务商赋能

在商品之外,云集始终致力于帮助服务商获得与时俱进的新技能,从而更好更快地实现个体商业价值。

进入视频时代,短视频和直播让普通人可展示自我,选择合适领域尝试,通过商业变现实现个人价值。基于此前内容创作和赋能的实践,云集成功帮助具有视频内容能力的创业者,进行高质量的内容生产和发布,让创业从“图文时代”升级到“短视频时代”。

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在内容创作方面,云集倡导“人人都是内容创作者”,专注培养短视频内容生产者,提供专业培训,通过视频号直播矩阵、打造个人IP、挖掘流量风口等方式,帮助具有视频内容能力的创业者,进行高质量的内容生产和发布。

在深化扶持方面,云集还提供涵盖技巧、实战、资源对接等方面的支持,有效展开“线上+线下”学习与培训,帮助短视频创业者选择合适的产品并制定有效的出单策略,用差异化供应链和自有品牌为创业者提供多样化商品选择,用高效履约能力解决创业者售后问题。目前,云集已成功助力许多普通创业者开播带货,赋能服务商初见成效。

在“云集精选”的品质保证下,云集将根据用户群体需求,丰富自有品牌矩阵、挖掘更多高性价比产品,巩固核心业务,全面夯实“美丽”“健康”两大领域的优势。同时,云集也将紧跟趋势,用匠心品质服务消费者美好生活,用多样化的渠道和全方位的赋能,帮助服务商在短视频时代持续成长。