在品牌营销策划领域,有一家特别的品牌战略公司,很少打广告,却业务每年暴涨,他就是卓朴,一家很低调却大受企业家欢迎的品牌战略公司。
据悉,卓朴成立不到10年,却已摘得国内外营销奖项上百项,为超过200家企业提供了品牌营销战略咨询,其中包括周黑鸭、战马、润田翠、光明集团、良品铺子、金龙鱼、中茶等国内头部企业。
2019年卓朴被评为“十大最具影响力市场研究与咨询公司”。2024年开年之际,2024年度《中国十大品牌营销策划公司排行榜》揭榜,卓朴再度入榜,位居前三,卓朴、君智、华与华并列前三。卓朴为什么这么牛?
反世俗成功,“扬”新成功观
当其他咨询公司指领企业,一定要迈向第一,卓朴却鼓励企业,可以不用成为第一,但一定要成为杰出企业,即最独特的存在。
在卓朴看来,成功不应执着于数字与体量,慕求数字、将数字等同于成功,就等于将各行各业,形形色色的人,拉到同一数字层面比拼谁挣得钱多,谁挣得钱多谁就更成功,这是非常错误且致命的,将永无止境,永无解脱。
达·芬奇一生都谈不上富有,但他却非常成功,海瑞清贫得连肉都吃不起,但他却实现了完美的人生。企业与品牌同理。晨光文具一年销售额200亿左右,利群、云烟、黄鹤楼等香烟一年销售额超千亿,难道就因此说晨光不如利群、云烟、黄鹤楼成功?
去卓朴寻合作,企业家们都会从数字中“解脱”,开启新世界。从企业而言,不执着于数字竞赛,进而执着于使命;对于品牌而言,不追求营收比拼,进而追求是否尽其本能(根源价值),打造“特”品牌。
卓朴认为,这种成功观,在当下是正确的、智慧的,也是美的。
反西方理论,“举”东方智慧
卓朴独特成功观和其独特方法论是一脉相承。卓朴创始人留丰先生开创了独特方法论,本能战略(品牌战略方法论)。
值得一提的是,市面多是西方理论的拥趸,但卓朴却受启东方智慧开创本能战略,高举的是东方“天命之谓性,率性之谓道,修道之谓教”“君子务本,本立而道生”等智慧。
为什么要立足东方智慧开创本能战略?卓朴告诉我们,西方营销理论鼓励的是你死我活的竞争,将市场看作丛林,品牌战略就是竞争战略,就是丛林法则,反映在具体操作层面,就基于竞争对手定位,专打竞争对手不及之处。
但现实却是,竞争对手不及之处,不一定是我们及之处。这种操作,会将企业引入“为差异化而差异化”的误区,导致恶性竞争。企业应该执着于自身根源价值,即本能,将特色做特,长板做长,进而构建自己的本能竞争力,打造“特”品牌。这才是最明智且对所有品牌都有益的。
简而言之,在战略上,应将视角从竞争转向发展,用发展观代替竞争观。至于竞争的存在,商业离不开竞争,但应该体现战术执行层面,在具体的市场争夺中。
所以卓朴鼓励企业可以不用成为第一,但一定要成为杰出企业,即最独特的存在。在品牌战略的实施上,则鼓励企业运用本能战略打造“特”品牌,即找到根源价值(本能),再围绕本能制定和实施战略,最终成就最好自己,即:找到根源价值,成就最好自己。