近日,京东消费及产业发展研究院发布《2024生活用纸行业消费趋势报告》,报告显示,随着生活品质的提升,生活用纸越来越要求“专纸专用”,具体表现为适用场景细分、人群偏好细分、产品功能细分等特点。在女性护理类产品中,卫生巾套装、裤型卫生巾、迷你卫生巾获得了较高增长。
随着人们健康意识的不断提升,女性对护理用品的品质需求日益增长。据京东采销女性护理产品负责人介绍,在女性护理产品领域,日用卫生巾、裤型卫生巾等产品更受消费者关注。从增长来看,裤型卫生巾、卫生巾套装排名用户数占比增长前列,分别增长5.4%、4.7%。不闷热、透气性、快速吸收等功能备受关注,而拥有100%纯棉、多尺码等功能产品更具增长潜力。
目前,裤型卫生巾是热度较高的女性护理用品,90.39%的消费者在选购时更关注产品品牌,其次是尺码和材质。高洁丝、苏菲、七度空间、她研社、洁柔等品牌在消费者搜索热度中排名前列。
京东超市销售趋势显示,复购用户更关心产品使用体验、外观颜色、商品功效等。具有更高舒适度、透气性、清爽性、助眠等效果的女性护理用品,更受用户好评。而无论消费者购买高价格带还是低价格带裤型卫生巾,使用体验都更为重要。据京东采销介绍,近一年来,用户搜索“健康”的频次超过390万,经期腹痛、闷热、情绪低落等,是普遍困扰女性的问题。经期健康、舒适无感,成为更多用户的“刚性需求”。
在购买女性护理产品时,用户对于产品的精细化特点关注较高。48%的用户希望购买吸收好、用后干净不粘腻的产品,分别有36%、35%的用户追求轻薄透气无感、能快速吸收潮涌的女性护理产品,获得更轻松自在的穿着感。从购买女性护理用品的渠道来看,以京东为代表的综合电商是购买卫生巾的主要渠道。由于女性护理产品属于高频高复购的刚需产品,用户会首选促销活动更优惠、物流时效快、有正品保证的综合电商进行购买。
在品牌方面,女性护理用品存在知名品牌占据较大市场份额、新锐品牌异军突起的激烈竞争局面。京东通过精细化运营提效、商品结构调整等举措,在货品侧、用户侧、流量侧等多个维度,助力商家优化采销决策。同时依托百亿补贴、秒杀、换购、便宜包邮等扶持措施,支持女性护理领域的优质品牌成长。在京东的全方位助力下,女性护理产品新生代国货品牌自由点快速崛起,成交额增速达300%,跃升至国货品牌排名第二。
女性护理产品属于生活必需品,具备高粘性属性,但市场竞争激烈,属于红海市场。随着女性消费者卫生健康意识提高,厂商需要在产品形态创新和新功能研发上投入更大力度,开发更多诸如裤型卫生巾、益生菌卫生巾等创新型产品,提升用户使用体验,只有这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。
