高朋满座的会场,欢声笑语的氛围,醇厚无比的佳酿,在人杰地灵的赣州大地,飛天王子酒龙南内购会暨会昌答谢会先后举行。走进充满温馨气息的活动现场,祝福的话语句句暖人心,清脆的碰杯声动听悦耳,激动人心的抽奖更是推动现场氛围达到高潮。2023年,中国白酒产业进入调整期,库存承压,导致渠道竞争骤然升温。面对严峻局势,飛天王子酒与各位代理商,勠力同心,携手前行,共谋破局大计。

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好政策 暖人心

2023年,“渠道堰塞”已经成为行业共识。为此,飛天王子酒主动召开了经销商大会,明确了“让经销商有钱赚”的宗旨。接着,公司主动求变,调剂供需,聚焦库存消化,针对季度、年度任务达成奖励考核方式进行调整,从刚性考核向柔性考核转变,计划分配向按需采购转变。在调整经销商考核制度的同时,飛天王子酒推出了一系列针对商超渠道和宴席渠道的促销政策,让消费者实实在在享受到实惠,实现了终端动销的改善。

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通过切实落地助商纾困、扶商做强的支持政策,大批经销商快速走出困境,重回发展正轨。对于厂家及时雨一般的支持,经销商们纷纷表示:“厂家出台的一系列政策,一方面缓解了资金压力,消除了他们的心里包袱,让他们可以轻松上阵,聚精汇力做市场。另一方面对于消化市场存量,稳定市场秩序,促进良性动销有着很大的帮助。”毫无疑问,充满温度的政策,让飛天王子酒和经销商之间的关系更加密切,为厂商携手共度难关注入了强大的信心与动力。

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   主动出击 重塑信心

在为经销商松绑的同时,飛天王子酒在品牌推广方面下足功夫,通过与短视频大V的合作,一大批优质内容在社交媒体上传播,引发全网关注。当写有“飛天王子▪民族酱酒”八个大字的高铁驰骋在中华大地上时,无论是远赴他乡的游子,还是奔波于各地的商务人士,都对“酱酒新领秀”有了更加深刻的认识。线上线下相结合的立体式营销,推动飛天王子酒在目标消费群体心中形成了更加清晰的记忆。

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“唯有真实的接触,才能感受到飛天王子酒的匠心与真诚”这是一位与飛天王子酒合作多年的经销商所发出的感叹。这一年来,飛天王子酒组织了各式各样的线下活动,覆盖全国主要酱酒市场。无论是品鉴会、内购会,亦或是答谢会,飛天王子酒都倾尽全力,每一场活动的现场气氛皆热火朝天,而珍藏系列酒、鸿运当头、紫气东来等由飛天王子酒酿造勾调团队精心打磨的产品,更是备受好评。一系列线下活动的举行不仅起到了为品牌造势,带动产品终端动销提升的效果,更是给经销商吃了一颗定心丸,极大地提振了经销商的士气和信心。

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   展望2024年,中国白酒产业机遇与挑战并存,机遇大于挑战。飛天王子酒将在新的一年,持续强化品牌影响力,着力消费者培育,优化渠道关系。针对经销商伙伴,飛天王子酒明确要通过完善政策激励机制,创新盈利产品组合,强化厂商共建共享,真正坚定经销商伙伴的信心。我们有理由相信,当飛天王子酒携手经销商伙伴共同平稳穿越酱酒产业调整周期之后,必将迎来美好未来。