据澎湃新闻报道,上海地区五粮液经销商2024年年度合同已经签订完成,新合同每家经销商都被砍掉了20%的“普五”合同量。五粮液内部人士也证实了上述消息,称缩量的原因为第八代五粮液比较稀缺,公司计划量有所缩减,未来会有其他安排。
这是自11月初白酒龙头贵州茅台上调出厂价20%后,白酒行业的又一重磅消息。与此同时,同为高端白酒代表产品的泸州老窖国窖1573则于近期传出“降价”传闻。
三大高端白酒品牌纷纷释放重磅信息的背后,是白酒行业今年普遍面临的动销不畅难题。
据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,2023年春节以来,白酒企业渠道库存高企,动销缓慢,较2022年同期相比,80%的白酒经销商在2023年库存严重积压,一线和二线白酒均出现不同程度的价格倒挂现象,消化库存是2023年酒企的首要任务。
来自酒类交易交流平台酒犀网的数据显示,其平台以“名酒要清仓,就上酒犀网”为核心卖点,今年撮合完成库存清仓交易金额高达30亿元,相比疫情期间的2022年,都猛增200%。
根据中信证券的研报,有近50%的经销商库存目前超过半年以上;22.2%的经销商库存一至三个月左右;16.7%的经销商库存一个月内。
业内专业人士分析,在库存高企、动销不畅的市场环境和行业龙头贵州茅台提高出厂价的竞争压力下,五粮液缩减2024年度合同量,控量挺价意图明显,而且可以缓解市场压力,提振渠道信心,对于明年整体的产品销售有积极影响。
据郑州百荣世贸商城从业白酒批发业务的孙先生介绍,目前八代普五的出厂价为969元,建议零售价为1499元,实际市场批发价已经低于出厂价,在935元至940元上下浮动,即业内所称的“价格倒挂”,而零售价则在1000元至1200元之间浮动。
根据白酒行业的发展历史,价格对于品牌的形象和市场竞争地位具有重要影响。在改革开放以来的白酒发展过程中,价格决定形象,掉价则会导致品牌掉队。因此,在贵州茅台上调出厂价的情况下,五粮液跟进涨价是大概率事件。然而,在当前白酒市场需求转弱的大环境下,如何在不冲击市场销量的情况下调涨价格,对五粮液管理层来说是一个不小的考验。五粮液需要综合考虑市场需求、竞争格局和品牌形象等多方面因素,制定出合适的价格策略,以确保在市场竞争中保持领先地位。
此次2024年度合同缩量,从而减少产品的市场投放,或是五粮液为稳妥调价所做的准备和铺垫。
在2024年度五粮液合同额缩量消息曝出的几乎同一时间,12月13日晚,五粮液发布公告称,五粮液集团公司计划自公告之日起6个月内通过深圳证券交易所交易系统增持公司股票,拟增持金额不低于4亿元,不超过8亿元。
自2023年11月初以来,五粮液股价从最高167.28元最低跌至132.65元。上述消息发布后,截至12月15日午间收盘,五粮液股价小幅反弹1.55%,报134.71元。