自由出行、奔赴梦想、装点新家……人们迫不及待在重拾希望的2023年,朝着向往的生活前进。而据调研发现,如今消费者更注重家居生活的“幸福感、舒适感、安全感、智能化……”,由此可见,随着人们需求的升级与科技发展,消费者对于居家美好生活的追求也在与时俱进。
喜临门洞察这份社会情绪力,满足人们的情绪价值和对美好生活的向往,在上市11周年之际,以湖南卫视“向往的生活”综艺为背书,深入了解到人们对自然生活、慢节奏的喜爱,这种日出而作日落而息的睡眠作息正是久在城市樊笼里的人们所向往的,提出了“向往生活,有喜临门”的营销主题,并以年轻消费群体为目标,为周年庆赋予消费情绪价值引发共鸣,玩转创意营销实现品牌渗透策略,同时以核心睡眠科技为用户打造高质量的睡眠和生活,将“深度好睡眠”的品牌价值主张传递给全球的消费者。
11年专注深睡科技,持续推动家居消费升级
作为一家上市公司,喜临门的品牌根基十分稳固,39年一直专注睡眠产业,2012年7月17日,喜临门在A股成功上市,被授予“中国床垫第一股”称号。也在这一年,喜临门便针对国人睡眠行为开展调查,并连续11年推出相关报告。这份由喜临门联合中国社会科学院发布的《中国睡眠研究报告》,已成为人们一年一度的“睡眠成绩单”,映照了时代变化下国人的睡眠状态变化。
近年来社会加速发展、生活压力加剧,熬夜成为许多人一天下来难得的独处时光,这就让大家都面临着睡眠不足、睡眠障碍、睡眠质量差等问题。由喜临门睡眠研究院主编、中国社会科学院社会学研究所等机构联合发布的《中国睡眠研究报告2023》显示,2022年国人的入睡时间集中在23点-1点。相较于2021年,这一时间向后推迟了1个小时,平均睡眠时长为7.37小时,低于世界卫生组织建议的8小时。
基于国人面临的多样化睡眠问题,喜临门率先推出“床垫焕新”行动,帮助用户改善睡眠品质,满足广大人民群众对美好生活的追求,同时促进家居消费升级。近年来,喜临门还和碧桂园在全国开展了“小区服务营销活动”,为用户提供免费上门回收床垫服务,让用户享受到完善贴心的上门服务。
据悉,截止2023年喜临门已为超过20万用户提供床垫以旧换新服务,助力广大用户实现“睡眠升级”。可以说,11年来,喜临门一直致力于为用户提供更舒适、更健康、更高品质的床垫,帮助消费者们提升睡眠质量。
多维营销玩法创意出圈,与用户深度情感链接
持续推动睡眠升级,喜临门是如何做到让消费者信任的? 有专业人士认为,这也许离不开喜临门多年来对消费者睡眠的深切关怀以及对社会情绪的准确把控,各种创意营销总是能击中人心,从而与用户建立深度的情感链接。
以今年6月刚结束的“梦想喜临门”为例,我们能深刻感知到这种情感共鸣。喜临门联合官媒新华社客户端共同发起“我有一个梦想”专题活动,以自身的逐梦故事打造系列视频,创下家居行业营销先例。同时,喜临门还通过梦想主题TVC、候车厅广告、梦想天团视频、系列人群海报等方式打造差异化内容,向目标人群输出IP助梦理念,这个已经陪伴用户3年的梦想IP,早已赢得了消费者的高度认可。在此基础上,喜临门还联合异业品牌打造全国音乐节、啤酒龙虾节、全国大篷车梦想巡展,梦想喜临门专属睡眠舱等线下活动,零距离触达用户与潜在消费群体。
另一方面,历经过去3年的多重变化,人们难免缺乏消费信心,喜临门敏锐捕捉到隐藏在人们心中的情绪痛点,早在4月就发起了一场背后的力量挺你到底的营销活动。通过分享前行的背后力量有奖话题征集,围绕教师、医生、爱宠人士、职场新人、创业者、宝妈、司机7位人物的情感视频,与异业品牌合作等营销组合拳,最大程度突破了空间、圈层的限制,传递人们心中的热爱与勇气,让大众看到了百样人生“背后的力量”,以及喜临门背后的品牌温度。
作为中国床垫第一股,喜临门始终以用户需求为核心,对用户情感营销的具备细致入微的观察力,因而每次营销都能从情感维度戳中用户,为品牌带来更多正向反馈。
随着时代发展,如今的品牌营销,已迈入3.0 时代的消费者心智及关系运营,想要做好情感营销,除了要向受众传递品牌信息以外,还应该承担社会责任感,传播人文关怀理念,显然,喜临门在这一领域也做到了极致。
呵护深度好眠,致力于人类的健康睡眠
成立于1984年的喜临门,已深耕睡眠产业39年,多年来喜临门始终以守护国人睡眠健康,助力深度好眠为己任,这份坚守的背后不仅是国民品牌的社会担当,更是喜临门对人类健康睡眠的倾力支持。
2012至今,喜临门研发产品投入约9.5亿元,行业领先国际国内专利近1000项,知识产权冠领全球,独创的空气弹簧技术,开启“千人千面”深睡革命。一路走来,喜临门每年都能发布惊艳行业内外的睡眠科技:2020年,喜临门正式发布了Smart Wave护脊深睡系统,它能从身材、脊柱曲线等维度读懂用户潜在的睡眠需求,有效延长黄金深睡时间,真正帮用户实现一夜好眠。2021年,喜临门还打造了行业首个bbR睡眠空间“大睡眠场景解决方案”,构筑了一整套适配于消费者生活场景的丰富产品链路。2023年,喜临门联手诺贝尔物理学奖得主乔治·斯穆特博士研发发布了iSleep Ai空气能助眠床垫,以世界顶尖深睡科技,抓住“黄金睡眠时间”,继而推动社会文明健康发展。
喜临门一直在围绕用户需求不断进行产品升级与研发,践行品牌社会责任,已从一个床垫品牌成长为如今的“睡眠科技品牌”。上市11周年之际,喜临门以创造向往生活为核心蓄力,为消费者提供更多智能化生活方式。未来,喜临门将继续深耕“睡眠科技品牌”,持续引领家居行业,以成为全球科学睡眠第一品牌为前进目标,让全球消费者都能体验到世界顶尖的睡眠科技。
