原标题:拓市场拿订单,中小企业妙招迭出
面对日益激烈的市场竞争,如何稳存量、扩增量,外贸企业各思其道、妙招迭出。第133届广交会上,祭出看家本领的不只品牌企业和资深外贸公司,中小企业们也上演了一场“八仙过海”拓市场、拿订单的好戏。
巧借名人效应
叩开欧洲高端市场大门
2013年,当英国的乔治小王子首次在公共场合亮相时,他所用的Aden+Anais襁褓包巾迅速成为人们视线的焦点。小王子亮相不到4个小时,该品牌的官方网站就因瞬时大量订单被挤瘫痪,仅仅9天的业务量就增长了600%。而这家美国知名婴童品牌的指定供货方,正是南通海门阳光国际贸易有限公司。乔治小王子所用的襁褓包巾也是由海门阳光供货的。
从品牌初创至今,双方紧密合作长达12年。除了英国皇室,脸书创始人扎克伯格、奥运会23金得主游泳名将菲尔普斯、漫威隐形女杰西卡·阿尔巴、好莱坞影星茱莉娅·罗伯茨等众多知名人士也都是这款产品的用户。
“产品大卖的背后,除了优异的品质支撑,社会名人的‘插柳’之举也是让产品短时间人气飙升、销量指数级增长的主要原因。”在广交会上,深谙人气带货之道的海门阳光负责人告诉记者,海门阳光正积极以自有品牌进军欧美高端市场,对于这次在“自家”展会上的收获更是充满信心。
“跨电”寻机出海
开辟对外贸易新赛道
当前,浓厚的跨境电商创业氛围吸引了越来越多的传统企业试水,宁普电器正是其中的一员。
在家用电器展区,记者向南通宁普电器有限公司了解今年外贸出口情况,本以为当前复杂的外贸形势会影响企业销售额,公司负责人却高兴地告诉记者,今年以来,企业的销售额好于去年同期水平,逆袭之道正是源于跨境电商。
宁普电器是一家主营移动空调、抽湿机的中小电器企业,产品出口北美、欧洲、东南亚等国家和地区。2022年,公司的销售额超2亿元,其中,跨境电商销售占比10%~15%,北美市场更是有20%的订单是通过跨境电商获得的。“有跨境电商‘加持’,如今广交会线下展也恢复了,我们有信心在外贸形势严峻的背景下逆势增长。”公司负责人说。
迈开“双腿”走路
内外贸一体促发展
“鸡蛋不能放在一个篮子里,人不能只靠一条腿走路。”江苏黄河电子科技有限公司是一家生产电视、冰箱、洗衣机等家用电器的传统外贸企业,产品销往美国、俄罗斯、墨西哥等30余个国家和地区。公司负责人认为,如果企业只有外贸一条“腿”,一旦国外客户订单下降,企业难免承受“单腿”之痛。
这次广交会,黄河电子带来了20余款新产品,积极接洽国内外客户,“期望利用这座宝藏平台进一步打开国内市场销售大门,内外贸同时推进,为企业发展装上‘双保险’!”(记者 刘 昕)